实名反对票数最高的答案，我敢你用这个方法去谈薪拿到的绝对是人家salary range最低水平，高票答案如下bra href=第一，我问候选人期望薪资时，是希望得到确切数字或范围，如果听到说“越高越好”，一我是觉得你很无聊，二你对自己定位不准，什么叫越多越好？给你年薪2000万你受的起吗？brbr第二，“愿意遵守公司相关薪酬结构”，这句话是可以说的，表示自己的谦虚态度brbr第三，“期望与自己能力相匹配”，你自己觉得能力值100万，我觉得你只有50万，一般这句话一说出来HR就会把薪资往最低压，理由很简单，对能力的判断常主观化的brbr第四，“一进来就想认真工作，不想其他的”，那要不你试用期免费干，试用期过了再开始发工资？brbrHR问期望薪资，一般是为了跟自己职位的薪酬范围匹配，也是为了测试候选人对自身价值定位和市场情况是否了解，不正面回答数字其实并不好。br正确姿势是br一、无论是回答范围还是具体数字，但是要在了解市场行情情况下往高了报，或者报比自己期望高的数字，了解市场行情很简单啦，你多面几家公司，多拿几个offer就了解了，或者跟猎头聊一聊，一般来说猎头是比Inhouse hr更坦白，因为猎头是站在候选人角度考虑问题的brbr二、如果给出的薪资没有达到期望怎么办？br如果没有达到心里真实期望值，是可以再争取下的，没有hr会因为候选人争取薪资而不开心，如果hr和直线经理讨论后有加薪那最好，如果数字没变，那说明真的是他们可以offer的最大值或者你在他们心目中的最大值，这个时候只需考虑自己是否可以接受了，再争取也无用。关于争取薪资的技巧可以开一个专栏来讲，因为太多讲究。brbr结论brhr是站在公司角度考虑问题，你期望8千我是绝不会给1万，你不说期望薪资我就给最低水平试探你的底线在哪里brbr另外最高票答主所说的入职后可以看见所有人薪资不希望有惊喜这种话，这种话拿来谁？就算有惊喜你能如何，辞职吗？不怕下家公司怀疑你没过试用期被赶走的？
实名反对票数最高的答案，我敢你用这个方法去谈薪拿到的绝对是人家salary range最低水平，高票答案如下
第一，我问候选人期望薪资时，是希望得到确切数字或范围，如果听到说“越高越好”，一我是觉得你很无聊，二你对自己定位不准…显示全部
今天晚上有空，我就一条一条来回答。提问都问的这么仔细，不好好回答实在说不过去。brbr1.电气工程师的两个专业方向发输变电和供配电具体是负责什么事项？选择这两个方向是根据自身什么条件决定的？前景如何？br一般来说，b发/b电机出来的电压等级以6kV居多，为了提高传输效率，需要进行升压，将电压等级升至110kV甚至更高，然后利用b输/b电网络进行传输。电被送至用户端之前，由于大多数的工业用电是10kV或者6kV，或者400V，所以需要降低电压等级，一般通过500kV、330kV、220kV或者110kV的b变电/b站来完成。br然后，一般来说，变电站出来的35kV、10kV或者6kV电压等级的电会被送至相对应的电压等级的b配电/b站，再次进行电压等级的降低，进入b供电/b网络，为各类用户供电。对于工业用户，一般35kV、10kV、6kV或者400V、220V可能都会涉及到；对于居民用电，一般以400V和220V居多。br搞清楚了这个环节，你可能也会了解处于不同的环节的相关专业人员应该干些什么。brbr2.电气工程师的市场需求如何？主要分布在哪些类型的企业？br只要电这种能源一直不被替代，电气工程师就会一直有比较大的市场需求。只要是有用电的场合，无论是什么样类型的企业，都会需要电气工程师。brbr3.这个行业的存在是因为它提供了什么价值？ 从源头到终点都有哪些环节？每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？br就目前来说，如果没有了电，很多行业可能都玩不转甚至会掉，所以你可以想象得到电气工程师或者电存在的价值。br从源头到终点的环节见第一条回答。br发、输、变、配、用，缺一不可，每一个环节都有自己存在的意义和价值。至于具体每个环节创造了什么样的价值或者在创造价值的过程中获得什么样的利益，我觉得可能已经比较明了了。brbr4.作为一个工科类的行业，女生的竞争力是否不如同行的男生？女生一般偏向于或者适合电气工程师的哪些方面？br貌似，对于所有的工科类的行业，女生的竞争力好像都比同行的男生差一点。这不是我觉得差一点，我没有任何的歧视，只不过是大多数企业在招人的时候可能就会比较女生。我们班当时八个女生，一个在干和专业一点不相关的外贸；一个在相关的研究所，一个在供电局，一个去了通讯行业，一个去了国外（貌似干的是和专业不相关的），一个在电力设计院（研究生毕业后）、一个貌似在职业学校做老师。br至于女生适合什么样的职位，我想说的是，除了一些比较辛苦的职位，比如设计院的野外测绘、一些工作之初需要付出较大体力的施工、检修的职位，一些需要经常出差的职位外，其余的的职位女生为什么不可以呢？做市场、做销售、做研发、做设计，没什么不可以的。brbr5. 这个行业所面临的问题有哪些？哪些问题对于业内人士是最紧迫的？br这个行业所面临的问题不是独有的，是所有行业通有的，从业者有好的也有坏的，工程上有实在的，也有弄虚作假的。br从行业来看，貌似没有什么问题是最紧迫的，对于这个行业而言，慢慢有点企业创造需求而不是需求引导企业的味道。对于个人而言，多赚点钱永远是最紧迫的。brbr6.想要成为一名电气工程师，最重要的是哪些技能？在校期间应该重视的课程有哪些？怎样提高自己的竞争力？br想要成为一名电气工程师，最重要的还是专业技能。br在校期间，所有的相关的基础专业课都应该被重视，那些应用类的专业课个人觉得只要能及格就行，没必要花太多气力，因为很多所谓的应用和实际是脱节的或者说远远地落后于实际的应用需求和水平。br至于竞争力，我觉得过硬的专业知识、专业技能辅以不错的英文水平，绝对可以在这个行业有不错的竞争力。brbr7.这个行业工作压力如何？来自于什么方面？br每一个行业都会有工作压力存在，但压力的大小因你所从事的职位而不同。br至于这个行业，如果你从事销售工作，目前来说，整个市场几乎就是甲方市场，销售的压力肯定不小。来自于老板对你的KPI的考核，而你KPI的主要考核中权重占比最大的一块又是你的业绩，业绩好坏，得看你的能力和你的运气。br如果你从事技术类工作，售前的压力相对小一些，很多时候那点压力来自于你对客户的不了解，不知道客户会问一些什么刁钻的问题，你是否能回答得了。个人觉得，有几年工作经验之后，如果还负责同样的产品，这种压力几乎可以忽略不计了。br如果你从事售后服务工作，可能压力相对于售前来说多了那么一点，主要来自于某些为知的问题，不知道是否能顺利解决。和售前一样，工作时间长了，积累的经验多了，压力也会少很多。br如果你从事研发类工作，可能主要的压力来自于项目是否能按时完成，结果是否如意。brbr8.能否描述一下电气工程师典型的一天的生活？br因为，我现在严格说，不算是一个工程师。那我就说说之前作为工程师的时候典型的一天的生活吧。br七点起床，然后吃早饭，八点上班。br开电脑，画图，联系用户，落实具体技术条款，继续画图。偶尔会出差，和客户谈谈技术协议，签署技术协议。br吃午饭，午休。br下午继续干活。br五点半下班，吃饭，看书，睡觉。brbr9.这个行业国内外是否有区别？br从技术层面来看，目前国内外区别不大，或许国外稍微领先一点吧。br从个人职业发展来看，和其他行业一样，没什么太大不同。不同的是，在国内，你进了供电局和你进了某外企，工作方式和状态可能区别会比较大。国外没待过，不敢瞎说。brbr10.这个行业最让你高兴的是什么？（选择电气工程师这个行业的原因）br当初选择电力系统及其自动化这个专业，是看到招生上说，国家水利水电部门每月会对该专业的学生有一定的补助，后来证明是一个笑话。br从事这个行业，最高兴的是又涨工资了，某个项目中标了，客户说，小杨，挺不错的。brbr11.这个行业的分类有哪些？上下游关系及关联行业有哪些？行业的基础功能和结构特点是什么？行业的竞争结构（潜入进入者，替代品，供方，需方，行业现有竞争者）？垄断化程度？入行门槛？造成这些特征的原因？br关于行业分类：br从电的生产环节来看，应该分为发电、输电、变电、配电、用电几类。br从公司的功能来看，应该分为发电厂、供电局（公司）、设计院、设备制造厂家等。br关于上下游及关联行业：br这个和别的行业差别不大，所涉及到的关联行业可能不仅仅为电力行业提供服务。例如，一面开关柜，可能会用到柜体、线缆、接线端子、开关、按钮、母线等等。br行业的基础功能和结构特点：br我的理解是，行业的基础功能是为生产和建设服务，算是一种基础设施吧。br至于行业的结构特点，参见上述的一些内容。br行业的竞争结构：br发电和供电几乎是完全垄断的，不存在什么竞争与否的问题。现有竞争者：五大发电集团 ，南方电网和国家电网，一些小的发电公司（貌似以水电为主）。br设计院之间有竞争，虽然竞争不是很激烈，但貌似激烈程度这几年在逐年递加。br设备制造厂家之间的竞争相对来说比较激烈，无论是一次设备还是二次设备。诸如，南瑞、南自、许继、四方，平高、新疆特变、沈阳特变、西电，ABB、西门子、施耐德、GE等等。br垄断化程度：br发电和供电垄断化程度最高，其次是设计院，最后是设备制造厂家。br入行门槛：br只要是相关专业毕业的，貌似门槛不高，只要发展，在个人，看自己造化了。br造成这些特征的原因：br参照所述的行业特点吧。brbr12.行业对资源的耗损和对的污染程度？br火电，污染是不言而喻的，相对来说污染程度比较高。br水电，可能大的水电项目会影响当地的生态等，别的污染貌似没有。br核电，直接的污染貌似没有，但事故后的污染会比较严重。br风电：貌似是最绿色的发电方式吧。br太阳能发电：本身无污染，但太阳能的生产过程貌似污染不小。brbr以上只是我的片面之词，我不我所说的全部是正确的，仅供参考。
今天晚上有空，我就一条一条来回答。提问都问的这么仔细，不好好回答实在说不过去。 1.电气工程师的两个专业方向发输变电和供配电具体是负责什么事项？选择这两个方向是根据自身什么条件决定的？前景如何？ 一般来说，
这个问题其实只要参见几年前就流行于网络的一篇文章，现截取部分：br“”我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高的薪水的、要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，为什么还要用你？”brbr没错，对于一家已经形成流程式制度的大企业来说，你的所有价值就是他对于你所处职位的要求，所以说，很多时候纵然你是天纵之才，但他用的到你的地方，也仅仅是“螺丝钉”的一面，而在你离开以后，弥补这个庞大机器中小小分工的劳动力对于巨头的影响力来说更是轻而易举的事。brbr其实大部分事情是很公平的，一家中小企业，或者干脆是start–up初创企业，他的平台小，能让你借以利用的资源、名声、福利都有限，那么反过来有能力的你对他们来说就很重要，不只是互相的雇佣关系上，也常常会发展出个人情谊之类的关系。br而一家500强，或者顶尖的智力型公司，你一个二十几岁的小年轻而已，却能因为这个平台而迅速拥有超越大部分中年人的收入和地位，那么，凭什么？在这种火箭式窜升的背后，就是你对他们的无关重要性，任何一个稍微有点运气和漂亮履历的，都能够随时挤掉你，铁打的营盘流水的小白领。br这，就是公平性。
这个问题其实只要参见几年前就流行于网络的一篇文章，现截取部分： “”我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理多在…显示全部
p不邀自来。/pbr首先，你跳槽的目的是什么？brbr我想，对于大多人而言，跳槽无非是为了两点或者两点之一：升职和加薪。其次，才是更大的发展空间之类的。或者，还有人会扯上情怀什么的。brbr然后，我们再来看看 ，当面试官问你为什么跳槽时，我们应该如何回答。brbr可能，面试官问你这个问题的时候，勾起了你很多不堪的回首的往事，你心中有一万个草泥马在奔腾：brbr混蛋老板，天天跑客户，超额完成指标，年底加薪升职的却不是我；brp公司，上班要打卡，加班不给加班费；/pp操蛋的差旅政策，买机票只能买低于六折的，坐高铁不能坐一等，住酒店不能高于每晚500，请客户吃饭不能高于每人1000，只能请客户吃饭喝茶，不能请客户唱歌洗澡；/pp特么的，每个周一都要开会过项目，每个周一都要做计划，每个周五都要写总结；/pp电脑就特么是用来办公的，不能装QQ，不能装迅雷，不能上淘宝；/pbr特么的，白天见客户，晚上陪喝酒，回到酒店还得回邮件；br特么的，我的业绩是部门最好的，升职却没我的份；brp....../pbr但是，请一定记住，哪怕草泥马要顶破你的身体，千万不要说正在供职的公司的。brbr那么，问题来了。正如题主所问，如何回答“为什么跳槽”这个问题？brbr你可能会说，我想寻求更大的发展。面试官会接着问，为什么你在现在的公司就不能有更大的发展？是你的原因还是公司的原因？你怎么回答？说是自己的原因，那么就是说你自己能力有问题；说是公司的原因，或许会保险一些。brbr你可能会说，我想更大幅度的加薪。面试官接着会问，为什么你在现在的公司就不能有更大幅度的加薪？是你业绩太差，还是公司普遍加薪幅度太低？这用想想，都知道怎么回答了。这几年，很多外企都没有了之前飞速发展的好日子，平均薪资涨幅都在10%以内。除非跳槽或者内部升职，薪资不会有大幅增长。即使内部升职，给你涨20%应该算是恩宠你了。brbr你可能会说，我想升职，带领一个小team，锻炼下自己的领导能力。面试官接着会问，你在现在的公司为什么就不能升职？是你工作能力的问题吗？如果你还在职，那就别把屎盆子扣在自己头上，可以说部门是论资排辈，即使工作能力不错，可能升职的机会也比较小等；如果你是因为工作能力差而被辞退的，那就得想想怎么回答了；如果你是因为公司组织结构调整被批量辞退的，也完全可以把屎盆子扣在公司头上。brbr另外，可能还有一些别的原因，比如想回到家乡发展，离父母近一些；或者想从内地来沿海发展，寻求更大的发展空间；或者女朋友在这，为了能团聚等。诸如此类，可以坦诚一些，实话实话。brbr无论如何，说话得有个分寸。brbr或许，你跳槽真是因为前公司、前领导、前同事太操蛋了，但千万别像个怨妇一样，满腹牢骚。如果这样，面试官会觉得，这货可能有问题，即使招了他，可能也没法和领导、和同事和谐相处。brbr末了，附送彩蛋一枚：a href=跳槽的意义 - 有甚麽说甚麽 - 知乎专栏/abrbr祝好！brbr题外话：虽然面试官和你聊了一个多小时，但是，据说（我是说据说啊，可千万别当真啊），从和你聊天开始，前半个小时内，面试官就已经确定你是否合适了。至于后面的时间，纯粹是为了多了解一下你目前所在公司的一些状况，你部门的一些情况等。或者说，是为了给你面子，逗你玩。
不邀自来。 首先，你跳槽的目的是什么？ 我想，对于大多人而言，跳槽无非是为了两点或者两点之一：升职和加薪。其次，才是更大的发展空间之类的。或者，还有人会扯上情怀什么的。 然后，我们再来看看 ，当面试官问你为什么跳槽时，我们应该如何回答。 可能…显示全部
谢邀。brbr对于这个问题，我一定要好好回答一下。但是，回答之前，我先摆明我的身份，也算是利益相关吧。我目前就职于一小的电气外企，负责华南区的销售工作。brbr由于我的身份，所以回答这个问题的时候真的是很纠结。为什么纠结，各位看官嫑着急，慢慢看。brbr大概在2005年之前，施奈德、ABB、西门子、GE等以电气为主或者涉及电气业务的公司的日子还是比较好过的。为什么？因为有那么一段时间，外企的技术优势和品牌优势都是国内相关公司没法比的。brbr于是乎，很多用户就会觉得，虽然外企的电气产品比较贵，不，应该是很贵，但质量好，用着可靠，事故少。当然，做项目和做销售的都知道，由于涉及利益分配，其中猫腻也不少。brbr当年的电气外企的销售日子可谓过的相当安逸。某外企负责销售的老同事聊天时说，当年，不愁完不成指标，愁的是如何把每年预算的费用怎么花出去。今年花不完，明年就减少你费用预算。brbr这样一来、出现了有意思的一幕。春节前，西南某城市的某KTV的小姐年终开席招待一年来支持他们业务的客户。有趣的是，这桌是西门子的，那桌就是ABB的，还有一桌是施耐德或者GE的。brbr这时候的国内的电气企业还在奋发图强追赶列强中。brbr就难微机继电来说，无论是南瑞、南自、许继、四方，还是施耐德、ABB、GE、西门子、赛尔、阿尔斯通，大家的算法都差不多，那差在哪呢？brbr一个故事。brbr2006年的时候，有几个之前的老同事在广州搞了一家生产微机继电的公司。说是公司，其实就是家庭作坊。别人一个垫片一块钱，他们论斤从温州买。你觉得，这玩意儿靠谱吗？brbr忘了从哪年开始，电网公司不让用外资品牌的继电装置了，所有的电网公司自己的变电站只能用南瑞等公司的继电装置。而外资品牌的继电装置只能用在一些电网公司之外的项目中。brbr好了，回到关键点上，外资品牌的继电装置到底是不是比国内的继电装置做的好？这确实比较难回答。就拿最简单的10kV馈线装置来说，大家的功能和算法都是一样的。那差在哪呢？我觉得差在元器件和工艺上。有人可能会说，中国制造多牛叉啊，怎么会差呢？我想说的是，中国制造确实牛叉，但是国内大部分厂家过于急功近利，缺乏“专业”，结果导致产品稳定性比较差。brbr尼玛，手一抖就发布了。但我还有很多话要说，等伺候公子爷就寝后，我再来好好吐槽。brbr好了，公子爷就寝了，我也洗漱完毕，接着吐槽。brbr不知道还没有没人记得当年施耐德收购正泰的事。为什么施耐德要收购正泰？因为正泰在国内市场对以中低压配电为主的施耐德越来越构成。先是抢占低端市场，慢慢开始抢占中端市场。没错，咱们这里说的正泰就是当年的小作坊，如今国产低压电气的市场领导者。当年，据说施耐德给正泰开出了很不错的条件，但正泰就是不愿意被收购。好吧，收服不了正泰，施耐德退而求其次，和德力西谈合作，最终谈成了。brbr施耐德为什么要和正泰、德力西谈合作？资本家是逐利的。因为，国内的低压电气产品和市场都越做越好。brbr碰到一个设计院的朋友，问他们上图的时候上哪几家的开关断器。他说上一线品牌的。我说那岂不是就是施耐德、西门子和ABB？他说，操，经济不景气，现在正泰、德力西都算是一线品牌了。虽然有点调侃的意思，但也从另外一方面说明，诸如正泰、德力西等国产的也不赖。brbr说完德力西、正泰，我们再来说说另外一个比较专业的产品——中高压的电容器。brbr前些年，中高压的电容器都是国外品牌一统天下，后来国内品牌慢慢雄起，然后和国外品牌平分秋色。但是，貌似从2012年开始，变了。以国家电网的项目为例，原本国外、国内品牌相安无事，但慢慢的，国外品牌发现日子越来越不好过了，越来越多的市场被诸如桂容、思源、西电、和荣等国内品牌所。brbr之所以会如此，除了国家政策对国内品牌的支持之外，国内品牌也比较争气，产品品质越来越好。brbr所以，你会慢慢的发现，国外品牌的品牌优势和技术优势正在变得越来越小。brbr当年，可能大家还比较外资品牌的技术。但是，今天，我们会越来越多的发现，国内的某些公司在技术的更新上不见得比国外差。技术强硬了，品牌的影响力自然就变得大了。并且，时至今日，很多国内公司的经营者已经不是当年赚一把是一把的心态，而想着做精品产品，做优质企业。brbr另外，很多时候，不知道是老外脑子死板还是做事严谨，你要他们更改一点东西简直是要他们的命。brbr举个简单的例子。微机继电装置要增加DI/DO，国内厂家觉得so easy，而法国佬觉得不可思议，说，你要先做市场调查，这是个别的需求还是普遍需求；等更改了几遍市场调查的PPT后，才开始立项：立项后，等产品出来，黄花菜都凉了。然后，法国佬又来挑战你了，你丫当年不是说增加DI/DO口就能提升20%的销量吗，怎么没看到一点提升呢？尼玛，对不起，客户的需求早就变了。brbr有一次，带着配网自动化的终端装置去广西电科院做入网测试。怎么做都有问题，发现规约不对。电科院问我们，能改吗？我们直接答复，我们不做了，这块市场我们不要了。问南瑞能改吗，南瑞的工程师二话不说，现场就改。brbr再说说低压电容器。brbr靠，一说起来就一肚子火。高中压电容器的市场还比较好，国产的大都停挺靠谱的，低压的就不一样了什么样的厂家都有。至于国产的和外资的，有区别吗？有。不排除国内做低压电容器做的不错了，但大部分江浙一带的公司却有点捞一把的感觉。所以，你会发现，半年不到就电容器就坏掉了。brbr电容器的制造技术和工艺很复杂吗？不复杂。那么，为什么国内厂家做不好？通过我的有限了解，一个是刻意的偷工减料，一个是工艺不精。大部分的strong厂家都有做好产品的实力，但却缺乏做好产品的心态/strong。这，或许就是外资品牌和国内品牌的区别。brbr什么，你说外资品牌也很垃圾？或许你是对的，或许你又是不对的。以低压电容器为例，太多太多假洋鬼子了，多的我都懒的说。brbr直到现在，鬼佬还防着中国同事和中国人，生怕一不小心，他们的领先技术被中国公司给模仿和消化了。孰不知，今时今日以不同于往事往日。所以，施耐德之类的公司，几年的大裁员就不是偶然了。是有经济不景气的因素，但也有国内品牌日渐雄起的因素。brbr对了，可能有人好奇，你丫做什么的啊，你在这里瞎掰。brbr嗯，2002年-2005年，我在做变电站微机的工程设计。brbr2006年，在设计院干了一年，整天画图，搞变电站电气二次的设计，画图画到半个身子是僵硬的，差点得了尺神经炎，赶快跳槽。brbr所以，从2007年到现在，一直在外企待着，别的不熟悉，只是对微机继电装置、低压无功补偿、低压有源滤波、多功能电力仪表和能源管理系统等略知一二。brbr对了，说到多功能仪表，想起一件事。应该是2011年左右吧，某条地铁用了几千块某国内品牌的多功能仪表，结果大多数通讯不稳定、屏幕失灵，结果又全都换成了某外资品牌。brbr目前，我所负责的产品就是多功能仪表和能源管理系统这点小玩意儿，有需求的请随时私信我，跪谢！brbr说到这，肯定又有人要问了。既然你曾经和你现在都在做多功能仪表，你能说说国产的和外资的区别吗？brbr还是那句话，能，国产的多功能仪表纷纷种种可以灭掉我。甚至，国产的厂家甚至为了某个项目的客户的需求，纷纷种种搞一款新产品出来。你问我做得到吗？不好意思，臣妾，臣妾办不到。brbr就像长得好看的不一定活好一样，咱不比那些狐狸花骚的功能，咱比性能啊。我就是比你持久，我就是比你耐用，你咬我啊？brbr尼玛，装在低压开关柜中的多功能表搞2个DO口干鸟啊。什么，遥分遥合断器或者开关？你丫吃了豹子胆了啊。接触了那么多现场的工程师，还没见谁敢遥控一下低压的断器或者开关。brbr我擦，吐槽完毕，浑身舒畅。brbrGood Night，every body！brbrPS：吐槽太多，请勿转载。南无！brbr——————分割线——————br还有一个阻碍天朝制造业发展的—降成本！东西做出来，测试合格了，接下来就是想怎样降成本，不是靠提高技术水平优化生产过程等积极方式，而是通过替换成低价零部件质量的方式。brbrbr——这段话来的一个同事，我觉得真是一针见血。
谢邀。 对于这个问题，我一定要好好回答一下。但是，回答之前，我先摆明我的身份，也算是利益相关吧。我目前就职于一小的电气外企，负责华南区的销售工作。 由于我的身份，所以回答这个问题的时候真的是很纠结。为什么纠结，各位看官嫑着急，慢慢看。 大概…显示全部
前几日，在知乎回答了一个知友的问题——国产电气产品与进口电气产品差距真的很大吗？或许是因为我说的有些许道理，获得了较多知友的肯定。brbr后来，将针对这个问题的回答分享至了朋友圈。有朋友看完之后，在表示赞同的同时提出了一个问题——外资电气公司如何突出重围？brbr我想，这应该不仅仅是外资电气公司如何突围的问题，而是诸多制造类外资公司如何突围的问题。于我而言，我只对电气行业有稍许了解，所以就自问自答，谈谈我的看法，希望能起到抛砖引玉的作用。brbr首先，我们先来看一组数据。brfigureimg data-rawheight=1014 data-rawwidth=732 src=上图是国家电网2015年第一批集中招标电容器中标单位分布表。从表中我们可以看出，中标包数量最多的是上海思源电力电容器有限公司，几乎拿下了四分之一的包数。除了西安ABB电力电容器有限公司和日新电机（无锡）有限公司属于外资企业性质之外，其余皆属于国内企业。而这两家外资电气公司只拿到了11个包，占总包的9.09%。虽然中标包数少不代表中标金额也只占这么点，但多少能说明一些问题——在越来越多的电气领域，外资企业的日子正变得越来越不好过。brbr遥想当年，诸多外资电气公司在国内如日中天，不少人宁愿不去供电局也要进外资电气公司。薪水不错，办公地点都是当地较好的写字楼或者酒店，出差住五星级酒店，吃喝拉撒之外每天还有数额可观的补助，业绩比较容易完成，可谓风光无限。brbr再看看今天，大多数外企还执行着十几年前的酒店住宿标准，一线元/每晚，二三线元/每晚。但是，在的望京，500元已经没法入住五星或者四星酒店，就算洲际下属的智选假日，特得每晚500元了。brbrbr至于薪资和福利，大多数外资电气公司早就不如BAT了。brbr在变电站中，经常会用到微机继电装置（简称继保）这类产品。应该至少十年之前开始，南方电网和国家电网所属的几乎所有变电站中，继保装置全部来自南瑞、南自、许继和四方凳国内厂家，而GE、赛尔、西门子、施耐德和ABB等这些厂家的继保装置全部拒之门外，不予使用。为什么？据说，是某外资电气公司的继保在某变电站出过严重的事故，所以波及到了所有外资电气公司的继保。但是，据众多业内人士所言，更深层次的原因是为了中国的继保行业，从而用逼退外资电气公司的继保产品。无论原因是什么，也无论当初处于什么样的目的，今天，我们能看到的是，南网和国网变电站所用的继保几乎全部为国产。而外资电气公司的继保只能用到工业项目和一些定位中上的公民用建筑中。brbr对于众多外资电气公司而言，“本地化”是一个无法避开的话题。brbr中国经济的发展是有目共睹的，而中国市场也是众多公司无法忽视的。要想在中国市场获得更多的订单，就必须得适应中国市场的需求，为中国的客户做出一定的改变。另外，中国制造的成本优势虽然比不了前几年，但相对于欧美制造而言，优势还是存在。brbr同时，我们也会发现，原本由欧美人甚至、新加坡、马来西亚人占据着的中高级的领导职位，已经被越来越多的中国人所替代。之前，横亘在众多外企中方员工头顶的天花板也变得越来越容易突破。这是改变之一。brbr改变之二，除了在中国设立更多的工厂之外，也在不断加大在中国的研发队伍的投入。当欧美经济不景气的时候，诸多外企的中国公司俨然成了欧美总部的提款机。brbr看起来，貌似本地化做的不错，一切都挺美好的。但是，实际上，貌似并没有那么美好。brbr虽然中国设有研发中心，但是，不好意思，各个研发线拍板的老板们可能还是欧美人，要么他们在国外工作，要么带着较强的优越感来中国工作。年龄不大，待遇不低，傲视属于自己的那一亩三分地。或许，那块沙土地只能种花生，他却非得种水稻。brbr在老外眼里，中国人爱耍小聪明，喜欢投机，并且善于模仿和复制。于是，问题就来了，虽然喊着重视中国市场喊着要本地化的更彻底低一些，但是，你要问他要点稍微核心点的技术资料，对不起，不给你们中国人。brbr我的观点是，这么些年下来，外资电气公司的品牌优势和技术优势日渐式微。但是，老外们却感觉良好。我说，产品要做改进，最好能放在国内生产。他说，你们销量差是因为你们销售做的不好，我这产品在欧洲卖得挺好啊。尼玛，你欧洲卖一块钱和中国卖一块钱能一样吗？所以，我告诉他，你要么比较彻底的本地化，要么慢慢失去中国的市场。他说，这个得继续得讨论得再考虑考虑。他当然得考虑，位于欧洲的那家工厂的40%的产品供往中国。一旦中国市场年景不少，欧洲工厂那帮大爷们就得失业了。brbr这几年，对于电气类产品，国人的创新能力也是不可忽视的。以正泰等为首的中低压配电产品厂家已经崛起，而南瑞、平高等输配电设备厂家也在不断发展。或许，要不了多久，变电站中的大部分GIS、变压器等设备将来自于国内的电气公司。brbr谈论电气类产品，我一般会从品牌、技术创新和制造三个维度来考量。brbr对于外资电气公司，品牌无疑是优于国内电气公司的。技术创新呢，我觉得在越来越多的产品领域，国内电气公司已经不输于甚至优于外资电气公司。但是，要说到制造的话，外资电气公司的优势就凸显出来了。虽然我们是的制造大国，但是我们制造产品的态度或者说制造水平还是会差一些。brbr还是以继保为例，原理是相通的，算法是一样的，甚至结构都是一样的。碰到某个项目，某外资电气公司每套卖10000元，某国内电气公司就可卖到6000元。都是在国内制造，为什么就能便宜4000元？从元器件上下功夫，省成本。有时候，都卖10000元，但还是国内公司中标。为什么？不是产品多牛叉，是我成本低，可以拿出更多的咨询费。brbr对于企业而言，追求利润是没有任何错误的，通过降低成本来获取更大的利润也是没有任何错误的。但是，如果靠产品稳定性和可靠性来降低成本就有点过了。有企业主说，产品质量太好，一直不出问题，那我们再生产出来的产品卖给谁啊？听听，确实挺有道理的，呵呵。brbr现在，除了极少数外资电气产品由于具有绝对的技术优势而占据着大部分的市场份额，获取着高额利润之外，大部分的电气产品日子都不好过。除了中国制造真的在崛起之外，中国人的聪明是老外无法比拟的。brbr就拿有缘滤波器来说，由于大多数非线次之后的谐波对系统的影响微乎其微，所以，能治理25次谐波的滤波器绝大多数时候都可以满足用户需求。如果大家都做到能治理25次谐波的水平，在这一点上，大家是旗鼓相当的。旗鼓相当怎么行啊，怎么也得搞到能治理50次谐波吧。就这样，刷刷刷，国内厂家纷纷推出了能治理2-50次谐波的滤波器，并且技术表述中也将这一条作为了重要的考核标准。再后来，大家都能做到50次了，你会发现有人可以做到51次了，再再后来，可以做到63次了。brbr所以，对于众多外资电气公司而言，一方面还不敢完全以的心态在中国市场继续开拓，一方面还得越来越多的中国市场的后起之秀们的，腹背受敌，日子确实不好过。所以，要么忍痛退出中国市场，要么努力突围？问题是，如何突围？目前来看，无论对于施耐德还是ABB，这都是一个难题。brbr个人，如果要突围出去保住现有阵地甚至攻城掠地，最主要的就是本地化，而且是彻底的本地化。这需要这些外资电气公司的高层们要有更的心态和更包容的态度，在降低成本的同时坚守做优质产品的底线。要不，就等着类似华为之类的公司的吧。brbr或许，外资电气公司在中国的境遇只是诸多外企的一个缩影而已。外企，已经不再是高薪、高福利的代名词。当华为给应届本科生9000元薪水的时候，施耐德给到的可能不足6000元。brbr为了cost controlling或cost saving，裁员、压缩销售费用、降低福利待遇，当这些手段都被用完之后还是没有起色的话，可能也就是说“再见”的时候了。brbr所以，我们也会发现，一些还没有进入中国市场的制造类的外企，也在犹豫着到底要不要来中国市场赌一把。
前几日，在知乎回答了一个知友的问题——国产电气产品与进口电气产品差距真的很大吗？或许是因为我说的有些许道理，获得了较多知友的肯定。 后来，将针对这个问题的回答分享至了朋友圈。有朋友看完之后，在表示赞同的同时提出了一个问题——外资电气公司如…显示全部