葛红东 男 1970年出生在市阿城区亚沟镇，现在身份是天一生态农副产品有限公司的总经理，市阿城区天一农民专业合作社联合社理事长，职业农民。1989年参加工作，在阿城糖厂当一名四轮车司机兼装卸工。由于家境的拮据参加工作后总想多挣一些钱添补家用，很认真的去工作。可好景不长，上了没有两年班赶上改制就了。又恢复到无事可做的地步。家里又没有多余的钱去安排工作，就想去学门手艺吧，将来也可养家糊口，后来选择了家电维修这个行当。可在当时那个年代学费还是蛮贵的，就想起一个坏主意。在我们当地有两家这样的学校，我到其中一家试听的过程中就联合了几个到另一家学校去讲价，给我免去了三分之一的学费，这才是我创业梦开始。也算是学有所成吧，毕业后就开了自己的家电维修店。开店以后，新的难题又来了。打的牌子是家用电器的维修没有重点突出，由于年轻没有信任程度，活源不是很好。深思熟虑之后我想要走专修之，把门脸的牌子换成洗衣机专修的字样，从此才打开局面。范例-豆腐打浆机……现场展开讲
知识改变命运-是我们每个人都熟悉的话语。在我的经历历程中，一直认为有效的运用知识和抓住机遇才能改变命运。2000年前后正是通讯行业迅猛发展的年代，一台传呼机都要上千元，坏了以后的维修只能到电信的指定维修点去修理，价格非常昂贵。我就去科技书店去买专业书籍来看，去传呼机销售部去学习。在以后的日子里走多元化经营之，由维售后又了销售之，由于资金紧张，没有钱进货，每天都往返哈市几趟卖一台进一台的倒货。虽经历经坎坷但也赚到了人生第一桶金。
2008年在沈阳的手机订货会上，和朋友闲来逛街。看到袋装一斤多的粘豆包卖到10几元钱，想想其中的利润还是蛮大的。粘豆包在我的家乡并不陌生，祖辈都有做粘豆包的习俗。我们阿城区是女真人的肇兴地也是满族的聚集地，粘豆包也是流传千年的满族传统食品。每年到腊月们家家户户都做粘豆包，寓意团团圆圆、年年登高之意，也预示着年的到来。我就想这小小的粘豆包肯定有市场，再说一个普通农民都能做的东西我更能做，有了这个打算以后，说干就干，回来就筹集资金80万元。这当中有自己的积累还有从亲戚朋友处的借款，当时家人都极力的反对，尤其是我的父亲，包豆包在我们亚沟都几十年了，大的企业小的个人都投资干过，那个干成了，到头来赔钱了你拿啥还，还有这些年你就都白干了，还得拉。听到老人家语重心长的话语，在当时也犹豫过，可在心里还是比较自信的，总是以为农民能干的我也能干，至少我还念过几天的书哪。
在家人和朋友的担心中，说干就干，把自己的积蓄和借来的钱，当年就投入80多万元盖起来厂房，买了设备，也招兵买马的聘了各个生产和销售的各人员。当年蛮有信心的生产了10万斤粘豆包，可拿到市场上去销售时根本就卖不出去，由于我们的生产成本还比老百姓的价格高，市场上有很多粘豆包再买，而且价格都非常低，比我的生产成本还低。导致整个销售陷入瘫痪。资金也回收不回来，转眼几十万的真金白银就变成了小粘嘎达。接踵而至是家人的着急上火，债主的索要钱财，最主要的还是天气逐渐转暖，厂里还没有冷库储存，面临开化解冻全部报废的。当时想挣大钱的梦想完全破灭，如果这些豆包卖不出去，不但投入资金无法回本，可能还得背负几十万的债务，当时自信的所有想法都化作空无，迎来的是满脑袋的惆怅。怎么办呢?……
背上背包去搞销售，由于亚沟距离哈市还有40几公里的程，头一天租好了车，天不亮就起来打好包装装好车，赶到哈市早市去卖。到了早市由于时间尚早，城里的人都还没有起来，选了一块自己认为比较好的，从车上卸了下来我的宝贝疙瘩，摆上摊准备好好销售我的粘豆包。随着天空逐渐放亮，市场上陆陆续续人多了起来，随着人流的增加心理多少有些庆幸，有人就有消费，我的粘豆包卖得便宜些也比砸到手里强啊。这时径直奔我走过来了一个人，过来跟我说谁让你在这摆摊的，这是我的，我以为他人还想和他理论，可他从兜里掏出来个小纸条，人家是买了的。搬来搬去 手也冻了 脚也动了 耳朵也冻了，怎么办?思来想去不能被困难压倒，方法总比困难多….(现场展开讲)(在走事在为，不为失败找理由只为成功找方法)
在企业最困境的时候，我和工人们一起制定了一套规章制度，还建立了一套激励政策，让全员的积极性调动起来。把下放，把很多事情直接量化，让大家分头去干。我们每天跑南极冷冻市场，终于打动冰洁商贸公司的于大姐，把我们的粘豆包摆上了她的货架。另外最重要的一点共识就是诚信经营。我们在南极冰洁商贸公司找到的放货的市场，在一次大采购交易完成后，才知道对方是在南极看到的货才来公司成交的，知道后第一时间我就把差价15000元的利润返回了代理商。由于诚信的建立，商家和企业之间的信任程度增加了，商家的促销力度也上去了，在合作当年销量就翻了两翻。在销量看好的同时，企业又投入研发经费，不断进行产品的升级换代做深加工，还申报了新的粘豆包制作方法的发明专利。在省内省外的销售中做好品牌的推广工作，我们的笨磨坊商标被评为省著名商标,笨磨坊系列产品被认定为省名牌产品。品牌和质量是企业发展的基石，由于有了品牌才有了更大的市场。
在小微企业的经营过程中，往往会出现生产多了卖不动，生产少了又不够卖的尴尬境界。再有就是在运行过程中品种单一，运行成本高等问题。我们企业的做法是走共同创业之，我们天一公司联合当地41家不同特色种养殖专业合作社成立了联社，大家取长补短，用专业人做专业事的原则，补齐短板，把成品、半成品、原材料的资源共享。用买全城卖全城的来接单洽谈，各社底气也足了，也敢接单了。无论是订单农业还是保障供给都有了可靠的保障。联合社的成立，给各个企业都带来了很可观的经济效益。我们天一公司也得到很好的发展。
1、请进来。企业在招商引资的同时也做好招商引智的工作，招聘有能力的人充实到公司的经营中来。和院校及科研院所合作，用科技提升产业。比如我们天一公司生产的黑蒜加工项目，就是和省科学院分院合作的。小小的大蒜经过深加工不但营养成分大大增加，而且附加值也由原来的一点增加了几倍。
3、建立学习型的公司。把公司打造成学习型的企业，做才的培养，给企业领导充电的同时，也让员工学习专业知识。把学习做成和工作一样常态化的形式，做新时代有思想、有专业技能的农民。让员工跟上企业发展的步伐。
4、利用地缘优势做好一二三产业融合。我们天一公司坐落在我们阿城区的旅游环线上，我们有人群就有消费公司利用棚室蔬菜搞采摘，乡村游，做好游客的后备箱工程。来时必看走时必买作为公司员工心里的一句口号，我们的书屋、淘吧、台球娱乐室都是留人的文化设施，既搞好了文化又给企业增加了收入。
紧跟创业团队，积极参加上级组织的培训活动。学习培训是我们获取专业知识的来源的最有效途径，不要闭门造车用惯性思维去做事。要多学习先进的，掌握更多的专业技能，才是立业之本。比如我们市科技处组织省外考察培训活动，使我们长了见识也学到了知识，我们的微营销系统就是很好的范例，如果不去学习就不会知道。另外多参加一些活动，也是提升自己品味和获取知识的一个有效途径。还有最重要的也最行之有效的方法，就是找准学会合作，不要看到人家赚钱就眼红，做好自己的一段，学会配合。才能发展的最好。
作为一个创业者最应该具备的三个要素，第一是懂得合作;第二是肯学习;第三是勤奋能吃苦;在创业的上没有投机取巧，每一份成功都是心血浇灌。希望大家在创业的时候，要有这样的准备，就是将来要把自己全部的心血，浇灌到某一个点上，把那一个点浇灌的足足的，让它充分地滋润，才能有可能成功。
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