初次见到吴寿清，他那一头卷发，总会让人把他跟年轻躁动联系起来，但深入接触后，就会发现，这个80后不但有思想、有头脑，而且沉稳有耐性，做事扎实，不怕吃苦。
做名气之前，吴寿清做了5年福州最大的电器连锁商场(东南电器)的操盘手，事业到了瓶颈期，思来想去，他决定创业。“2009年底，我从东南电器出来，开始创业。做了三四个月小家电之后，发现这不是个出，还是要做品牌代理商。” 吴寿清向《艾肯家电》说道。
“后来我去广州考察了很多次，发现他们大多数厂房都是租的，破破烂烂，没有经营思。有一次考察完，乘的士去机场，看见一张单页被丢在座位上，一个金拇指，我看了一下，心想，又是一个擦边球，除了LOGO都是老板的东西。” 跟老板有关，一下子引起了吴寿清的好奇心，于是打了单页上的电话，了解到名气确实是老板出品。吴寿清坦言道，“说实话，我当时是有的，认为做名气有保障，有后台。后来去工厂参观，了解到这是个有战略、有规划的企业，2011年我就开始做名气了。”
做品牌代理跟做操盘手不一样，吴寿清也走过一些弯。“一开始，把我的客户从小家电转变做厨电，特别。我以前的客户大多是一些夫妻店，他们接受不了厨电的模式。” 吴寿清告诉自己，要沉下心来，慢慢跟他们进行沟通。
“沟通只是第一步，即使客户同意了，也不知道该怎么做名气。于是我们就提供保姆式的服务，我带队帮他们贴海报、发，教他们扫楼，做活动。要让专卖店活下来，让客户赚钱，他们不懂扫楼，我就亲自带他们扫楼。”2012年的品质中国行，一个区域从启动到落地需要10天左右，每个区域吴寿清都6点开始带他们发单页，10点扫楼，一次要七八个人，每次忙完都是瘫痪的状态。不过通过这种奋斗，也了很多客户，吴寿清了4年，培养起来的专卖店成活率很。
网点铺设好了，接下来要解决的就是销售的问题。“其实销售的压力都给了店铺，没有通过动销拉动销售，店铺很辛苦。”吴寿清告诉《艾肯家电》记者，“从2011年进第一批货，铺下去，当时动销没做好，资金投入又很大，到年底还是不赚钱，区域也不赚钱。区域货卖不动，自然不赚钱，不进货，所以，解决区域动销是最关键的。”
在吴寿清看来，要让动销做起来，就要先解决客户的定位问题，要以品牌运营商的姿态和他们谈合作，而不是大批发商。“批发商只开打款会，铺货。动销不起来还是动力不足。那品牌运营商需要做什么呢，其实区域客户的问题在于他们不知道自己的突破在哪里，需要我们给他们方向，带他们做，教他们做。”如果说前期吴寿清对区域是保姆式的服务的话，那么后期进行的就是教练式的管理，通过升级终端形象和升级团队能力，培训区域，让区域学会保姆式的服务，让他们传帮带，带着他们的业务员做下去。
尽管不停地跑市场很辛苦，但吴寿清却从未有过放弃的念头，凡事亲力亲为，事无巨细，哪怕再小的事，都是一马当先，带领团队一把打下江山。“很多人觉得跑小区太辛苦，不愿意做，他们的消积正是我们的机会。换个角度想，我觉得很害怕，如果有一天我们的态度转变得跟他们一样，认为做市场太辛苦，那我们的机会也会被别人抢走。”
经过多年的市场，名气电器在福州站稳了脚跟。“现在，我们有标杆，有样板市场，以前打个几万块就能做了，现在有门槛了；以前就是靠老板这棵大树，现在不靠这棵大树了，现在靠市场占有率，靠规模。最重要的是，现在一聊到名气，十个人里有九个知道。”吴寿清说道。
“虽然现在名气电器在福州已经有了一定的知名度，但是我们离消费者还有些远，还需要品牌升级和团队再升级。”吴寿清认为，要让保姆式服务转变成教练式的服务，就需要业务员的能力和观念都提升，还有管理能力、培训能力，培训区域的经营能力和卖货能力，要做细做专。另外，还要提高对品牌的认知，只有团队的品牌意识提高了，区域才会认可。“为什么夫妻店的能力不强，他们也想有团队，但最难的是，人招来了他们都不知道怎么管理。要让区域学会保姆式的服务，传帮带，做下去。这么多年的沉淀，我发现只有有拼劲、创业型的人才能做好名气。”
相比一味地追求利润，吴寿清更想把名气做成一个品牌。“其实，不是利润高就是品牌，品牌和牌子不是一个概念，牌子一个logo就行，品牌必须有好的产品品质支撑。”吴寿清继续说道，“原来我有个小县城的客户，一年做七八十万，现在不敢开店了，再做下去刀都要架到脖子上了，为什么，产品太差，刚卖出去便宜，几年下来，产品问题都出来了，售后也没有，都是认识的人，店都开不下去了。在县城经营，口碑非常重要，产品品质好，才能做起来。”
总结这几年经营名气电器的经验，吴寿清用了“拼搏”与“”两个词。“就像总公司的企业文化说得那样，就是艰苦拼搏，离开这4个字，做事情很难。品牌思，大家都能想得到，落地就各不相同了。我做名气也有5年了，5年前的，对我来说，开弓没有回头箭，结果只有2种，一种是成功，一种就是失败。我只能往前冲，如果放弃，只能被打回原形。既然选择了，就努力做，只要努力了，就得有个成绩。作为一个80后的年轻人，就要有点匪气，说干就干！”
名气现在在福州已经做到前五，但吴寿清认为这还不够，“客户的潜力是无限的，要对自己狠一点，逼自己一点，他们还有很大的空间，逼出来的都是能力。大不好的情况下，人容易有消积心态，这个时候拼点，还是有空间的。”
吴寿清希望通过自己的努力，把名气做得更大、更好，然后带动下级经销商，做出一番事业来。“我什么样的领导带什么样的兵，团队听谁的，团队就听领导人的，我必须从自己做起，影响别人。我要自己做好名气，再带着大家做好名气！”吴寿清最后说道。
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