继格力电器在18日晚间公布2018年半年度权益方案重启“分红”模式后，近日一则格力电器开展“全员卖锅”的消息引起关注。据网友爆料，格力员工在春节期间利用朋友圈卖力推销旗下的电火锅，每位员工有1万元的销售任务。还有传闻称芜湖分公司内部班长开会要求每位员工必须卖出一件产品，“但要委婉不能激起员工情绪”。
对此，搜狐财经“公司深读”联系到格力电器市场部相关人士进行核实，该人士称公司鼓励全员销售，建立在“只设置励、不进行考核”的基础上，否认了每位员工1万元销售任务的传闻。并希望大家可以关注到格力在空调之外的多品类、全系列生活电器。
搜狐财经“公司深读”发现，为助力全员销售活动，格力电器在2019年农历春节前夕就启动了“我们为冠军而来”万人万店格力大松电火锅专项销售竞赛，竞赛持续的时间为2019年2月1日至2月28日。此次竞赛还专门设立了职工达标红包、个人冠军和组织优秀等项，并要求干部带头参与竞赛单品类销售，严格部署检查各单位网店开设情况。
此外，格力还为员工开设了个人网店，鼓励员工自己开店“当老板”。搜狐财经公司深读通过扫描二维码进入格力某员工的个人网店发现，网店的产品基本覆盖了格力电器的主要品类，包括空调、冰箱、洗衣机、生活家电、手机等。
格力电器市场部相关人士向搜狐财经“公司深读”透漏，通过全员销售，一是为了增强员工的参与感和积极性，二是因为“大家在提到格力时只会想到空调。希望格力在空调之外的多品类、全系列生活电器可以走进千家万户”。
然而，格力推出的“全员销售”竞赛被业内普遍认为与此前董明珠提出的6000亿元营收目标有关。据报道，2018年8月，董明珠曾在一次内部会议上提出“到2023年实现6000亿元的销售目标”。
据格力电器发布的2018年度业绩预告显示，2018年格力电器预计营业总收入为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元。意味着在未来的五年内格力还需实现4000亿元左右的销售目标。
空调业务一直是格力电器的主营业务。格力电器在1月22日发布的公告中指出，公司未来将聚焦四大业务:空调、生活电器、高端制造及通信设备(包含物联网设备、手机、芯片等)，而空调仍将是格力的主业。梦见牙齿松动
此次开展的大松电火锅专项销售竞赛，针对的是格力电器中“生活电器”大类下的“电火锅”，因其价格不高、且适用于春节期间家人团聚的场景。然而，生活电器这类“小家电”在格力历年营收中所占的比重极小，据格力电器年报，2015年、2016年、2017年“小家电”营收分别为15.2亿元、17.2亿元、23亿元，仅占当年总营收的1.5%左右。若仅靠推销此类生活电器来促进营收，距离4000亿元的销售目标还相差甚远。
经济学家宋清辉对搜狐财经“公司深读”表示，此次全员销售活动的目的是“6000亿元业绩承诺”的首次动作，预计后面还会有类似的销售活动。
格力推出全员销售已不是第一次。早在2017年1月，格力就被爆出要求全体员工在春节后必须使用格力手机，随后格力电器方面表示，格力手机是员工年终的一部分，没有购买只是使用。2018年再被爆出强制性要求空调安装工购买格力手机，才能使用售后服务派单系统。对此，格力方面回应称，往年格力是以员工内部推荐销售的形式出现，今年春节以后公司集中组织展开。
针对此次全员销售活动可能带来的影响，宋清辉认为，“这一战略活动也许会给格力的销售业绩带来锦上添花的作用，但从整体上看可能弊大于利。因为销售对一个人素质要求很高，并非所有公司员工都适合做销售，也许会给一部分员工带来心理，从而影响公司士气，得不偿失。”
此外，宋清辉还预测，由于格力空调业务已经到达天花板，销售显得乏力，要想实现宏伟的目标，营销压力可想而知，“未来，格力有可能将销售竞赛的活动扩至全品类产品，如空调、冰箱、洗衣机等大家电”。
宋清辉表示，空调行业不景气已经持续多年，传统的中央空调市场和家用空调市场，均面临着难以突破的天花板。
作为格力电器的主营业务，此前就有关于“格力空调已碰到天花板”的质疑声传出，董明珠对此的回答是“已找到新的增长点”。
格力开展的此次专项销售竞赛时间为2月1日至2月28日，由于春节期间的物流配送、安装等环节存在滞后性，空调等电器卖场较为冷清，正值家电销售淡季。
据招商证券《素年锦时2018》研究报告显示，以人口计量，中国空调市场长期稳态需求大致对应11倍日本内销，即1亿台左右。而2018年中国空调的内销量为9281万台（含渠道库存），同比增速前高后低。
中国空调内销增长表现与房地产市场的变动也有关系。该研究报告显示，商品房销售与家电内销的走势具有联动性，地产景气的下行会带来延迟约一年的家电内销走势下行。尤其自2017年楼市调控政策密集出台以来，从限购限贷到限售限价，投机性购房被，房地产销售出现波动，加之宏观经济的不景气，使得居民对家电的购买力降低，需求减弱。
宋清辉表示，未来格力若想要突破天花板并非易事，需要继续在核心技术方面花费时间和精力去突破攻坚，或者通过海外收购的方式，整合利用国际资源，迅速切入新领域，抢占战略制高点。
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