焦点科技2020年11月09日发布消息,2020年11月06日公司接待东北证券等共9家机构调研，接待人员是董事长沈锦华,财务总监顾军,董事会秘书迟梦洁,投资管理公司总经理杨金瀚，接待地点公司会议室。
一、请您介绍下中国制造网和跨境的业务沈锦华:MIC会员系统从2003年开始,现在有两万会员,公司的现金来源。到2013年开始,我们就有个观念,一定要基于交易去收费。如果仅仅是给客户带来更多订单,我们永远不知道这个蛋糕有多大,焦点科技从2013年确立了方向,那就是我们必须参与交易,没有交易就没有未来。一开始我们就到了全球贸易最发达的美国,但美国商业相对完善,因此留给新进者的空间也有限。我们探索了很多,我们做了自己的公司,帮别人做品牌,到目前为止,我认为显著的成绩还没有,但是有了很多沉淀,整个跨境团队对业务有了更深刻的认识,知道怎么做可以在3-5年跨境业务有个大发展,当然不仅仅是我们自己的思考,市场上对跨境这块也比较感兴趣,我们也在观察市场上别的跨境公司,得出的结论是跨境是我们未来的增长点。而跨境业务,我们思考的是服务美国末端中小零售商,因为销售的环节很多,他们拿到的价格其实是没有竞争力的,他们的优势就是最接近客户,我们如果能够把中国制造网好的产品带给这些末端零售商,未来是很的,我们的未来一定是希望交易是发生在我们平台上的,去掉中间环节,数据可以留存在我们的平台上,我认为这是我们的线B为主,三季度的时候开锣是有一个调整,以前也有涉及但是不是重点,就是所谓的控货平台,这是我们在摸索中不断改进得到的一种方式。对于开锣来说,我们是连接两端的,一端是买家,一端是供应商,对于任何一个早期的平台来说,一定会存在供应商来了,没有买家,供应商是白来的,如果平台上没有足够的买家,供应商不愿意进来,或者进来了,但是不给我们好的价格,我们必须刺激两端,我们不能扮演买家,但是我们可以成为卖家,我们选取好的产品放在平台上来吸引买家,接着我们才有更多的买家进来,平台上可以放更多的货。我们在正反馈和负反馈中去创造机会。但我们不打算长期做控货平台,我们早期会选择一些产品,把自营作为一个抓手,促进整个平台的发展。二、如何分析本地小B的需求?沈锦华:我们在美国有本土的团队,美国是一个成熟的市场,成熟的市场有非常好的一点,交易量足,研究报告多,我们会去看数据,做地推,地推可以让我们近距离地了解小B的需求,还有搜索引擎的推广,社交的运营等。三、控货是重资产,你们买进来后会不会卖不出去?沈锦华:在选品上,我们是有思考的,我们选择的货质量是比较好的,而且都是在市场上销售情况比较好的货。四、你们提供货源以外,还能提供什么服务?沈锦华:一些工具的管理,还有比如说询价的服务,如果买家想买的货在开锣网上没有,我们可以帮助买家在中国进行询盘,我们想开锣不仅仅是一个分销的途径,同时可以成为他们销售体系的各种管理工具。对于供应商而言,很多以前做OEM的代加工供应商的货是不适合直接拿过去卖的,需要进口商来帮忙,所以我们不仅是提供交易的平台给他们,同时也给他们带去对市场的理解。过去进口商、分销商、批发商要做的事,现在要由我们来做,供应商有很强的制造能力,但是没有很强的产品能力。五、有同行跟你们做的业务是一样的吗?沈锦华:很多人认为说我们做的业务是一个赢家通吃的行业,阿里的规模占了很大优势。但是实际上,阿里巴巴每一步的发展,事实上是为中国制造网打开了一个新的空间。因为焦点科技的很多客户在选择阿里的同时,也选择了中国制造网。所以只要我们把东西做扎实了,把我们的服务体系做好,就一定会有客户选择我们,不存在一家公司去一统江湖。只要解决了客户的需求,我们就能保持市场份额。虽然从当前的资源分配以及市场号召力角度,中国制造网都很难说再追赶上阿里,但是我们有信心继续维持增长,较稳定的市场占有率。喜马拉雅山雪怪公司不会为了追赶而进行盲目投放,而是会彻底根植在客户于需求。六、MIC过去几年只有10%左右的增长,未来如何实现高增长?沈锦华:MIC尽管是现金收入最多的业务,但是也是我以前花心思最少的业务。但是在2019年,我跑遍了我们全国的机构和办事处,和销售代表、客户以及行业内的人进行了深入交流,发现,其实我们的客户对MIC的业务需求还是存在的,而且认可度也很高,很多客户鼓励我们提升发展动力。同时公司内部也意识到,如果我们不努力发展,每年只保持10%左右的营收增速,那么其实我们员工的发展空间也就有限,这是不利于员工的长期发展以及稳定的。最后就是行业的确存在着发展的机会,我们还有向上的空间。事明超过每年百分之十几的增长是可以达到的。从去年5月份到今年11月份,整个团队的状态不一样了,人均的销售收入大幅度上升。七、所以您认为以前影响中国制造网前进的因素是人的主观能动性?沈锦华:是我们的认识局限了我们的主观能动性。我们还做了一件事,我们在深圳进行改制,如果年终团队成功地提升了收入、降低了成本,那么差值就可以以超额利润的方式进行分配。今年深圳的增长超过全国大部分城市,所以说制度是生产力。现在我们杭州和上海也成立好了合资公司,如果杭州和上海证明这个制度没问题的话,我会再设几个点,如果还证明很好,我会大面积铺开。八、整个公司对新一站和小贷怎么看?沈锦华:新一站我们要好好思考,过去卖个保险多复杂,跑来跑去,那现在多容易,一个手机里可以放多少张保单,多少种产品,我就跟我们团队说,就选一些城市,雇一些人,用技术提高卖保险的效率。我们过去浮在空中,我们现在要落地,但是因为团队是做互联网出身的,所以步子就没迈出去。而小贷的话,因为新的监管政策出来,对小贷的影响常大的,所以我们也会考虑未来小贷如何发展。九、我看到MIC还有一些增值服务,具体是什么呢?沈锦华:对,我们讲X业务,是想这些业务给我们带来乘法,我们有数据银行,我们想改变过去以销售驱动增长的方式,我们希望客户充值使用,包括我们专门做建站服务的公司,也纳入了X业务当中,可以给客户提供建站服务。包括外部的一些服务,我们有庞大的销售团队,我们可以帮他们销售来进行分润。十、我看到你们和广交会合作线上展会,这块你们收费了吗?沈锦华:我们叫云展,这也是未来产品的一个方向,在年初我们看的很重,因为疫情的影响,这是个趋势,我们是收费的,今年很多展会公司活不下去,但是他们手里有客户资源,也有参展商,线上展会可以汇集这些资源。十一、您前面说美国是个相对成熟的市场,对于新进者很有挑战,那您还会不会在美国继续做投入?沈锦华:我们过去做了很多探索,付出了很多成本,我们也积淀了很多,所以我们会继续做。十二、美国的疫情对于贵公司的跨境电商业务有什么影响呢?沈锦华:美国的十亿救济金加上补贴,每个人到手4千美元,所以不管是线上还是线下的贸易都是增长的。这对于我们是一个很好的机会。十三、听您前面的介绍,您是自发的来改进后端的运营,而不是前端市场驱动您改变,您会发现未来可能GMV还是增长缓慢,因为前端市场您还是很吃力,对于这个您怎么看?沈锦华:我们目前沉淀在研发和径的跑通上,对于小B来说,我们钱并没有真正花在市场的获得上,现在主要是研发,运营。我认为在理解市场上,我们可以做地推,去分析数据,甚至是人工的匹配,等到走通了,我们再投放到前端市场的获得上。推广投放的成本常的巨大的,所以我们先跑通后端。十四、开锣网为什么不延续中国制造网的网站,要另外设一个开锣?沈锦华:中国制造网是很好的牌子,但是也了一定的发展,把地域范围了,我们的跨境交易平台是想面向全世界发展的,泛行业泛地区,而且在信息平台上做交易会挤压我们的会员费。十五、在3-5年后,你们在选品上会有什么区别?沈锦华:那是客户决定的,短期是必须做选择,长期的话,我们只是做服务支撑的。十六、未来您是想把平台做成展示型平台吗?沈锦华:有展示也有交易,仓库物流去提供支撑,其中仓储物流经验我们一直在摸索。还有支付,这也是我们做小贷的原因,当供应商有货在我们这,我们也知道他们的销售情况,那我们给他的贷款风险是比较小的。
近期国盛智科、金固股份、亚威股份、辰安科技、山科智能、百川股份等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:
声明：本信息来源于东方财富Choice数据，相关数据仅供参考，不构成投资。东方财富网力求但不数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露为准，东方财富网不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。用户个人对服务的使用承担风险，东方财富网对此不作任何类型的。