12月1日，“家电下乡”项目将正式在12个省全面启动，而已经中标获得了农村市场“门票”的家电厂商也展开了“合纵联横”。上周末，博世西门子家电集团全球副总裁Jean Dufour携中国区副总裁魏博、吴建科等人到南京拜访总部，与董事长张近东等高层进行高峰会谈。双方对目前的全球经济局势下家电消费市场进行了探讨，对中国的刺激内需政策以及中国市场潜力表示了充分的信心。
苏宁电器自1990年创立于南京，历经近18年的发展，已经成为中国家电连锁行业的领导者，在全国200多个地级以上城市拥有连锁店800多家，年销售规模近900亿。
苏宁电器在1999年由空调专营转型综合电器领域时，尚未展开全国大规模扩张的步伐，西门子成为当时第一批与苏宁建立总部级对接的家电品牌。
西门子中国区首任总裁顾伯乐博士由于在中国有突出业绩，与苏宁电器结下了深厚友谊，并定期回到中国拜访苏宁，成为双方互相信赖的最好注解。在华东地区，西门子既是苏宁实施各种营销创新的起点，也是西门子产品的首发地区，苏宁电器是西门子最大的销售合作伙伴，在全国也是在彼此系统内销售位列前茅。
张近东认为，目前投入四万亿，加大拉动内需政策，将产生的绝不将只是这四万亿的拉动规模，苏宁对中国明年经济的回春很有信心。他表示，在前期11月苏宁进行的家电下乡试点过程中，合资品牌已经获得了消费者的广泛欢迎。特别是西门子、惠而浦、伊莱克斯等欧洲品牌，在中国消费者心中享有较大的知名度，其产品通过苏宁这次扩大范围的行动，已经取得了三四级市场的“通行证”。
根据数据显示，虽然受目前经济大的影响，苏宁冰洗产品在各大城市的销售较往年历史同期增长并不明显，但在三、四级市场却得到大幅度提升。部分品类，如波轮洗衣机在通化、泸州等地实现了300%———600%的增长，三四级市场的消费潜力无疑。
据悉，目前西门子在中国区的投资已经占到了西门子全球投资的50%，实现了大部分业务在中国境内的生产和销售，因此，西门子在中国业务也相对和稳定，随着全球市场的低迷，也需要在中国市场寻找更为强大的销售渠道商来实现其产品销售的扩大化，弥补以前西门子在三四级市场因渠道匮乏而造成的占有率缺憾。
在商务部近期公布的家电下乡中标企业名单中，苏宁和西门子双双入围，其中苏宁电器依托覆盖全国的网络优势和物流、服务等平台支撑，中标了全部12个省份，成为此次中标家电零售渠道中的最大赢家。而西门子也以合资品牌身份首次跻身家电制造中标品牌之列，在冰箱产品上共入围了14款产品。
在对家电下乡双方合作形成共识的基础上，主管西门子全球营销的Jean Dufour先生还特意承诺了对苏宁支持的四项独家政策。首先在货源上，西门子将确保家电下乡系列产品对苏宁渠道的优先供应；其次在产品上，在中标产品之外，西门子将推出更多符合农村消费特点的冰洗产品在苏宁独家销售；第三在服务上，西门子将随着苏宁连锁步伐加快在三四级市场的售后服务网络建设，对苏宁的自营服务体系也承诺在零配件供应、技术指导上一切优先；最后是在市场促销上，西门子还将在国家13%的政策补贴之外，对苏宁提供专项资金支持，用于西门子系列产品在农村市场的推广。
据了解，12月1日家电下乡的启动，标志着2009年中国家电市场的竞争焦点将集中在三四级市场，而此次西门子与苏宁的战略合作也意味着中国农村市场消费者将获得除了补贴以外更多的实惠。 文/杨广
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