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美的小家电去年销售92亿 弱势品类全面扭亏(组图)

※发布时间:2021-3-9 0:21:01   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  自美的集团战略转型以来,生活电器是被寄予厚望的业务品类,在美的整体业务品类中,生活电器有着强劲的增长潜力,它不单是体现在电饭煲、电磁炉、饮水机、电压力锅、电热水壶等多个美的小家电品类连续多年销量遥遥领先上,也体现在产品结构的进一步优化。

  据甄少强介绍,目前美的生活电器类产品的销售结构改善明显,高端产品比例整体大幅提升明显,其中智能电饭煲的销售比例已从48%提升至75%,单价提升37%,超行业11%;智能电压力锅销售比例由57%提升至86%,单价提升3%,超行业3%;触摸式电磁炉销售比例从53%提升至77%,单价提升9%,超行业6%;直饮机比例从0.6%提升至19%,单价提升35%。

  甄少强坦言,这几年美的不断调整地过程中也积累了一些问题,主要是投入意识降低,市场意识不足。为了强化顾客导向,加快顾客反应速度,事业部对组织进行了调整,主要着力点在于打造研发、制造、品质、营销的公共平台,在各个平台上考虑多产品运营。而每个平台之下又有专业的研发、制造、品质、营销平台。美的第三代IH线圈盘

  “该共享的共享,该专业的专业,未来组织模式向更快更好的方向发展,协同之上又有专业”,甄少强概括组织架构调整的特点说。

  事业部在渠道调整方面则强调三个:以代理商为主,资源下放,规范、透明、科学的管理。厂商分工明确,代理商专注于做好市场,工厂专注于做好产品和品牌。营销工作聚焦服务客户,营销动作得到量化。

  2014年将是美的生活电器迎头并进的一年,美的生活电器事业部内销总经理马刚透露今年的目标:国内营销要突破100亿大关。其中电压力锅、电磁炉、电饭煲、净水机类市场占比要达到半壁江山,豆浆机、电热水壶市场占比要分别提高至25%、40%。在内销竞争中,美的对今年的营销工作还提出了“终端品牌占比目标”这一新考核指标。这一新指标一旦完成,美的将会树立绝对优势。“这个指标非常重要”,马刚称。

  为完成目标,美的制定了更针对性的产品策略,其中饭煲、电压力锅、电磁炉、净水机这样的成熟品类将继续调整结构,改善平均单价;电水壶、豆浆机、原汁机这样的潜力品类要做到抢份额、提升占比;对增量品类,如空气净化器需要大力,快上量。美的电饭煲6层超厚精钢釜

  差异化是美的胎梦大全小家电产品的竞争核心,主要核心品类中电饭煲将聚焦IH、涡轮技术,电磁炉将主推匀火系列,净水机主推厨下式净水机,空气净化器主推全净化系列。

  在2014年的渠道策略上,美的将以更的姿态进驻电商。除了抓重点终端、重点渠道以及狠抓美的专卖店资源外,美的将支持线下优秀的客户在天猫开店,从而形成小家电特色的MB2C电商战略,最终构建“渠道利益相关者联盟”。这也紧扣了美的集团提出的电商突破战略。

  与大家电不同,小家电作为生活改善类产品在中国市场依然有增长前景。中国家用电器协会理事长姜风判断,未来一二级城市市场消费升级将带动高端小家电需求增长;城镇化加快将推动三四级市场小家电需求激发;污染问题日益突出将推动健康类产品成为必备家电。

  对美的来说,生活电器业务还大有可为。甄少强还提出美的阶段目标:2016年实现销售收入175亿,五年内实现全球第一,做到规模、盈利、技术、人才四个第一,最终成为全球最有竞争力的生活小家电企业。(记者明彦华)