“燥冻节”这是一个时髦又新鲜的词，这三个字和TCL空调结合在一起，在2017年的夏天碰撞出了不一样的火花。7月26日，TCL空调首届“燥冻节”拉开帷幕，工厂揭秘、疾行徒步、狂欢派对等，用燥冻节狂欢的概念传递TCL空调活力的品牌态度，由此也拉开了2018冷年开盘大幕。各地以“燥冻节”为主题的开盘战役纷纷打响，8月14日，上海TCL空调集结了400多名经销商，2018冷年开盘首战告捷。
TCL空调在近年来铸精品、增规模、强技术、促转型，成为行业增长最快的品牌，TCL空调上半年销售规模同比增长33.7%，同时内销规模已超过2016冷年。在7月26日“燥冻节”上，TCL空调事业部总经理李书彬提出年底冲击千万台的目标。在目标牵引下，TCL空调在产品升级、渠道布局等方面上正呈现出新的变化。
近两年，TCL空调在产品设计层面加大投入，陆续推出包含F1、六六顺等畅销机型，同时也开拓差异化产品道，发布了包含音乐空调、老人空调、安防空调等产品。TCL空调在4月启动“空调+”战略就是基于行业产品结构升级、消费升级的判断所提出，一布安防王、静康王、嗨歌王、除湿王、wifi加强王、厨房空调等六大新品。这就为TCL空调产品销售结构升级备足弹药，2018冷年—2020冷年，TCL空调力争由变频高能效者逐向、普及者、领导者逐步迈进。
TCL家电产业集团上海幸福树智能电器销售有限公司董事长曾垂华在会上强调：“现在空调行业正处于换挡器，变频、艺术、智能类产品大幅提升，均价持续上涨，正是TCL空调发力的好时机”。2018冷年上海TCL空调就提出了“智变高柜、康乐艺省”的产品策略，也就是提升智能、变频、高端、柜机、健康、娱乐、艺术、省电这类产品占比。以产品为本，上海TCL空调通过组合排列，打造了全年二线品牌阵营批发价绝对优势，向渠道提供高利润的差异化产品，并向经销商，在与电商的竞争中，充分保障渠道的价格空间优势。
随着80后、90后消费群体逐渐成为市场主力军，家电消费者的渐趋化、个性化，其消费习惯、消费观念不断在影响家电行业销售的变化。未来，线上线下最终是要为消费者提供更具体验感、时尚感、融入感的高品质生活。随着产业经济的不断发展，家电企业借助“互联网＋”将更好实现引客聚客、精准营销和成本降低，而做好实体店也是为了给消费者提供良好的产品体验和购物体验。
作为新冷年开盘燥冻节主要内容之一，TCL空调正式启动了“TCL幸福树线上商城”项目，宣布发力新零售。以式移动商城、社群直营店体系、生态供应链体系和用户运营平台构建幸福树商城新零售生态圈。
以“幸福树商城”建设为契机，上海TCL空调在2018冷年开始了新一轮终端建设工作。未来，上海TCL空调将加强建设、扶植培育专卖店、旗舰店，年内计划建成8-10家TCL全品类旗舰店；和提升现有经销商的终端形象；有针对性地开展重大节点的促销活动。曾垂华更是强调：“如电商价格低于供货价，经销商可以申请低于电商价格4-6个点提货。”这无疑为渠道注入强心针，极大程度上提高了经销商对TCL空调的信心。
更为重要的也是TCL空调的核心工作之一，在京东帮、农村淘宝纷纷攻城略地之际，TCL空调幸福树商城将正式落地。曾垂华表示：“TCL是为经销商搭建了一个平台，一个提高单店产出和利润的平台。”幸福树商城的落地将赋予经销商全面参与市场竞争的又一有力武器，线上机型线下销售比较全网，实时跟进同步线上最低成交价，与此同时，TCL空调还向幸福树商城经销商提供的产品线冷年TCL空调上海分公司实现233%的增长，传统渠道销售额1.4亿元，以产品结构升级为基、以幸福树商城为台阶，上海TCL空调正稳步进阶，2018冷年传统渠道欲再增20%，更要求销售变频、中高端产品占比提升，以此渠道量利双赢。会后，近3200万元订货额为2018冷年实现开门红，首战告捷2018冷年。(苏锦)
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