深耕低压电器行业34年，正泰电器(601877)从零起步，成长为浙江温州又一家誉满全球的国际化企业。2017年度公司实现营业收入234亿元，连续多年蝉联国内低压电器行业龙头，同时也是温州规模最大的A股上市公司。
身处高度市场化、国际化的低压电器行业，“围绕主业，围绕特长，扎扎实实搞创新”，对于正泰而言，既是安身立命的，也是克敌制胜的法宝。
在2016年成功注入光伏资产，并了从装备制造企业向智慧能源解决方案提供商转型之后，正泰电器形成了怎样的产业布局？面对智能家居、工业4.0的滚滚热潮，低压电器龙头又将如何应对？
近日，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进正泰电器，证券时报副总编辑高峰与公司董事长南存辉进行了一场深度对话。
高峰：在A股上市的温州公司中，正泰的财务指标都非常突出。作为温州的标杆性企业，公司发展壮大的过程中有没有体现出温商的一些特质？又是哪些因素使公司在温商群体中脱颖而出？
南存辉：温州的优秀企业很多，温州企业最突出的共性就是敢于创新，敢于探索，正泰也拥有这种敢闯敢拼的。正泰电器是比较早的开始注重质量提升，再以质量为基础做品牌创新，同时在科技创新、管理机制创新上做了大量探索。
温州人比较注重家族传承，所谓“创业儿子传”，而我们则从“家族企业”“企业家族”，一条股份制、化的道。同时，我们通过上市企业的规范要求，用股份制的制度建设倒逼企业管理创新，在企业制度建设上有扎实的基础。
其次，在正泰发展过程中，始终把个人成长、企业发展、国家要求、社会进步融为一体。三十多年，我们就是——“听中央的，看欧美的，干自己的”，扎扎实实把创新做到实处。
很多时候，我们看起来好像很吃亏，放弃了很多机会。以前不需要许可证的时候，大家什么也不需要就可以卖产品。而我们为了申请许可证，花了好多年的时间；为了合规，借了好多钱，去买设备、做认证。那时候人家说我们傻，后来到了国家打击整顿的时候才发现，我们做对了。
三十年来，我们始终坚守实业，就是一根筋围绕电力设备，如今向新能源转型发展，一上就是围绕“电”字做文章。没有搞别的东西，不断的投入生产，投入创新。那个时候看上去好像很傻，其实我觉得我们想得很明白：一辈子能做成一件事情就很了不起了。
回过头来看看，正泰的发展方向很清晰，不会东一榔头，西一。我们做任何东西都是用加法把产业做强，用减法把企业做大，总是围绕着主业，围绕着特长，扎扎实实搞创新，这才有了今天资本市场对我们的认可。不过这仅仅是个开始，后面还很长，不能骄傲。
高峰：正泰电器成立之初的名字叫做“中美合资温州正泰电器有限公司”，可以说自成立之初公司就有很强的国际化发展意识。二十年来，对于公司而言，“国际化发展”的内涵是否有了一定的变化？
南存辉：当时我们提出的是“本土国际化”，就是在温州做国际贸易的生意。现在提出的是“国际本土化”，就是把企业融入到当地的法律法规、市场需求里去。最早就是个简单的贸易，后来做物流，现在把研发也跟到全世界去了。当地有什么样特殊的，特别潮湿？特别热？或是特别冷？我们就根据市场需求进行研发。
我们还在海外进行生产制造，现在正泰的工厂已经遍布、泰国、马来西亚、新加坡、越南等世界各地，在近140多个国家和地区有自己的销售机构和物流配套，在欧洲、亚太、有研发机构。资本也走出去，人才进行本土化。正泰鼓励大家创业创新，不分国别、不分民族、不分肤色、不分语言，我们甚至把股份也给外籍员工。
现在正是“一带一”走出去的好时候。我们从原来的把产品简单的卖出去，再到现在走进去、去，其实有很多的文章。这个当中的重点，就是要把民营企业的机制、优势发挥好。所有事情都是一个人干，你干不了的。在社会方方面面，把机制搞活以后，你会发现其实人才、技术、资金等各个方面的资源都是很丰富的。2010年，正泰在西班牙请了几十个外国人做销售，他们问：我们一起合作，干得好能不能股份给我？我说，当然可以。后来我们去了意大利，也是用同样的方式把意大利最大的经销商吸引进来。
我觉得，我们的“国际本土化”还有很多的文章可做，现在也应该说还是一个初级阶段。正泰电器将来有很大的发展空间，因为公司在产品、制度等方面的竞争力非常有优势。
高峰：作为低压电器领域的龙头企业，正泰电器的“护城河”主要体现在哪些方面？是如何一步步建立起来的？
南存辉：低压电器是一个量大面广的基础元器件，凡是用电的地方，低压电器必不可少。它也是一个易损品——寿命到了要换，技术升级也要换。
这个东西做好不容易，我们在技术、质量、工艺、服务、性价比等等方面的优势，合作方都能够看到。正泰电器是扎扎实实、认认真真、不懈地在这个领域上不断耕耘，不断给他们创造价值，目前来看，客户对正泰的忠诚度很高。
与此同时，我们不断的进行创新。正泰始终紧跟市场节拍，不断的赋予老产品新生命、新竞争力，让产品的特性、性价比持续满足不同层面的、不同阶层的需要。这就是个性化服务，要求企业做得非常专精，而这就是正泰电器三十多年来做专、做精的体现。
护城河其实是靠机制、靠体制的，企业间最终的竞争是与文化的竞争，是企业价值观的竞争。表面上来看，正泰能够持续不断的满足客户多样化、个性化需求，是一个产品创新能力，但背后沉淀着的是正泰30余年来的文化和。
我相信我们能越做越好，我们的护城河靠文化。我不懂技术，现在也不是我在做，都是年轻一代的专家在开发产品，而且他们在实践中也觉得，原来正泰传承下来的都是对的。
没有钱的时候，造房子也简单，灯能照明就行了，电能通就行了。现在不一样了，智能电器有各种各样的需求——温度、湿度、安防、感光、感声等等，如今的需求五花八门。需求的升级意味着技术的升级，原来的开关就是一开一关就行了，现在不一样了，如何保障线安全？如何保持温度恒定？同样五花八门。
如今，我们一个产品一天最多生产了270万个。可以想象一下，一天270万个，一年将近10亿个，怎么卖啊？可是现实中，它就是这么大的需求量，而且还供货不足，我们的机器一天24小时在转。
现在，低压电器行业的马太效应已经出现了——好的越好，强的越强，不适应的自然淘汰，不论是产品还是企业都是如此。我相信，像正泰这样具备全球化竞争能力的，同时能够不断学习、不断创新、不断整合新技术的企业将会越来越好。我相信，随着时代的进步，低压电器产品的需求还是很大的。
高峰：低压电器属于劳动密集型产业，公司近期也在推行智能化制造的转型升级，请问目前取得了哪些？相关技术落地后会对公司的生产带来怎样的提升？
南存辉：在低压电器领域，我们花了三年时间打造的项目，基于能效管理的电器智能制造示范项目，最近刚刚通过国家工信部的验收。这个示范项目从产品设计开始，到模具制造、产品制造，最后到仓储、物流、客户端，实现了全过程智能制造，基本上把人的因素消除掉了。
实施智能制造之后，产品质量的可靠性更高了。如今，我们把质量隐患消灭在生产的萌芽状态，一旦参数发生偏移，大数据指挥生产线停下来，人去把它调整好之后再开动。在产品出来后的所有环节检测，比如热检测、透视检测、X光检测等等全部由机器完成。
这个项目是最近通过验收的，我们也在，到底系统能把生产提升到什么程度，到底产能提高多少，成本降低多少。如今了两三月，目前来看全部超过预期，非常的棒。
在光伏业务方面，正泰电器在嘉兴有一个在全球范围内规模都算大的光伏单体制造，1.5GW的工厂，同样是全自动化的。
将来低压电器板块也好、光伏板块也好，我们整个公司在制造方面将全面实施智能化。将来整个产业的大进步，是指日可待的事情，因为国家很重视，地方很支持，企业也非常愿意。现在国家鼓励创新的政策非常棒，有条件、有实力的企业都抓住这个大好的机会拼命推进智能化。一旦智能制造全面铺开，中国的制造业将完全大不一样，竞争力绝对是世界的，这个意义很重大。
光伏产品其实就是一个发电环节，发电完成后的输、储、变、配、用，正泰拥有全套的产品和技术。当时我们在火电、水电、风电和太阳能之间做选择，最后决定，既然是转型升级，就选择了最为清洁的太阳能。而且我们不做前端，专注于最后的光伏电站环节。
所以，我们跟很多光伏企业不一样，他们做硅片、做组件，投入章泽天高考成绩很大，产线规模很大，赚钱的时候也很多。我们就老老实实地干后面那一端——那是我们能干的活。这样一来，我就把正泰的优势结合起来了，正泰在电力板块的产业链完整了。
此外，作为一个新兴产业，全球都一样依靠政策推动。如今，行业规模起来了，政策向后调，不少单一从事光伏产业的企业受影响很大。而对于正泰电器而言，身后有集团的支撑，同时持续将投资电站的规模适度的加以控制，主要做好配套工作。
所以说，正泰电器和其他光伏企业的不同在于，我们以光伏电站为龙头，抓好投资、建设开发以及运维，用我们的产业链进行产业配套。最终形成了比较有特色的正泰新能源模式。
南存辉：新能源领域，我们近期的目标还是继续做好电站。正泰电器会继续把电站业务的创新、管理工作做好，着眼于竞争力的提升。
太阳能是其中一块，其中经营分布式电站是一个大方向，在这个领域，运维能力是很讲究的。运营成本的高低，效率的快慢，直接决定了你的产出。总之，正泰电器朝着一条让能源变成更加清洁、更加安全、更加便捷、更加便宜的主线进行布局。通过在新能源领域中的技术性整合，工艺创新，将在新能源领域，做出中国特色、做出正泰特点。
南存辉：光伏产业追求率的目标，也就是经过阳光的照射，能产生多少电。但是作为发电环节来讲，更关键的是一度电成本多少。不同的角度有不同的目标，当然最终都是在投入产出比下功夫。假如说光伏发电一度电只需要0.2元，跟火电是一样，甚至比火电还便宜，那么光伏的量自然就大起来了。而要实现这样的目标，需要政策、产业规模、技术创新等等各方的力量来推动。
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