春节一向是商家的必争之时,每年春节家电卖场联合厂商纷纷推优惠促销,打造格外红火的售卖景象,今年亦是如此。卖场和厂商促销手段五花八门:有搭台表演的、有玩游戏抽的,也有现场微信摇红包的......借着过节浓浓的气氛,各大卖场和家电厂商无一不使出浑身解数,再大干一笔,也为2016年取得开门红。
记者在春节期间,走访了山西、江苏、的几家主流地段的卖场,看到在这走亲访友的重要节日里,选购家电的消费者其实并不多。往往在靠近门口的数码柜台有些消费者,而家电展示区就显得冷清了许多,仅有零星几个顾客与导购攀谈。
“今年家电整体销售增长在30%以上,小家电相对表现较好,但大家电由于更新换代慢,购买力较往年春节有所减弱”,一位家电连锁卖场的店长无奈表示:“指着春节促销来达到全年销售量的提升,以后是越来越难了。”
据记者了解,春节也是在一年中没有清理完库存的家电厂商,进一步加大优惠力度全面清理库存的重要时机。而多位家电厂商销售人员在记者采访中表示,其有多个型号的产品没有在春节期间完成清库存任务。
在经历了“双11”、“双12”、月低促销等轮番轰炸后,今年几大家电卖场的春节促销还是比往年足足提早了一个月。记者对山西、江苏、等地的家电卖场走访调查发现,今年春节家电销售整体稳健,但增速有所放缓。其中,一线城市家电卖场在年前销量不错,但春节期间,随着大部分消费者返乡,家电卖场格外冷清。三线、四线城市家电销量也没有出现往年井喷的景象,仅有小幅上涨。
走进位于山西太原的家电卖场,意外感受到冷清的气氛。对于太原这座传统的城市而言,在春节这一年中最大的节日里,自然应该是格外得热闹。除了走亲访友、张灯结彩而外,商场、超市也是当地人凑热闹的最佳去处。然而今年家电卖场,并未出现往年门庭若市的火爆场面。太原的万达广场在春节期间集中了较多人流,除了在商场里的数码家电柜台,几个的家电卖场,均出现人丁稀少的景象。
为何在闹市区,又是大过节,家电卖场并不被人青睐呢?某品牌家电经销商孙先生透露了其中原委:“一般家电连锁卖场与厂商均提前签订大单,春节前基本促销力度和折扣都达到了最高峰,消费者该买的都买的,春节期间几乎没有消费需求。而对于中低端产品的选择,大多消费者更愿意通过线上渠道购买,地区实体店则主要提供服务和维修。”
同样,在江苏连云港新浦区华联商厦的家电连锁卖场里,记者看到在手机专柜徘徊的顾客较多,但也是看的多买的少。电视机、冰箱、洗衣机、热水器等大型家电的专柜前问津者寥寥无几,连销售员都不见踪影。
除家电产业本身的需求不旺,家电卖场被人冷落更为重要的原因是,线上渠道逐渐成为年轻群体消费的主力。
然而无论线上线下,这场持续了整整三个月的跨年促销看似火爆,却在极大地透支着2016年三、四月份的家电市场。
在春节前夕和节后的第二个工作日,记者先后走进了的几家核心地段的卖场。与节前的红火形成强烈反差,节后各家电卖场几乎空无一天,每个展区的销售人员也仅有一两个人值班,出现了全年中前所未有的萧条。
中投顾问家电行业研究员任敏琪认为,春节历来是家电促销的期,在春节促销潮结束之后,消费者的购买需求将出现下降,家电作为耐用消费品,需求难以在几个月内出现大变。线上将成为主力,线上是家电促销的重要战场,而且随着电商企业运营模式的成熟,以及消费者线上购物习惯的养成,线上家电产品销量正处于稳步提升状态。
春节期间一向被视为企业清库存的重要时段,然而今年家电企业清库存,效果并不明显。多位家电厂商销售人员对记者表示,并未完成销售和清库存任务。
记者走访在各地的卖场中看到,各家电连锁卖场和厂商除一如既往地挂起春节促销优惠而外,还在门前搭台,以各类表演、抽活动吸引人群,但正逢春节,多数人在走亲访友,该类促销活动吸引的参与者始终不多。
“没办法,必须加班,清库存任务没有完成。”一位家电企业的销售人员无奈告诉记者:“通常,在双11、春节这些年底、年初的大节日里,厂家和卖场会给每一位业务员下达具体任务,鼓励员工努力推销业务,对于部分销量不畅的、要淘汰的机型,销售员可以采取适当的优惠方案,以实现对此类产品的库存清理。”
记者了解到,今年家电企业清库存效果的确不理想。而去年节能补贴的实施,让厂家之前生产的未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在,因此卖场和厂商均会借着春节大力清理库存,并为新产品推广和下一个旺季开盘出库做准备。
“白电空调库存最高,去库存也最不理想,今年经销商将面临很大压力。而黑电去库存情况,不同公司表现有较大差异,尚未进行转型升级的黑电企业,受到互联网企业的冲击较大,销量下滑严重,但是一些转型成效较大的企业,如海信电器、长虹、TCL,去库存效果较佳。”任敏琪表示。
任敏琪认为,白电企业去库存情况不容乐观的原因主要是白电的转型升级效果不佳,难以引发消费者更新换代的需求。“在产能出现过剩的情况下,企业拼的主要是产品升级和创新,白电的使用周期较长,如果产品没有在转型升级上有较大突破,很难对业绩稳定增长进行较强支撑。”
春节家电卖场一改往日繁荣景象,呈现萧条,与过去一年线上线下的频繁促销有直接关系。据了解,2015年彩电行业共进行12次大规模促销,较去年增加2次,平均每次促销拉动增长26万台左右,电视产品的更新换代年限缩短了1.5年。这种现象将在2016年得到持续,然而过于频繁的促销,却直接产生了一个负面影响,致使春节给家电产品销量带来的拉动效果逐渐减弱。
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