空调导购员无奈于销售的下滑，而某家电连锁空调柜柜长却承受着销售必须增长的压力。“马上端午了，三天有几百万的任务，我还没提成，完成指标就拿几百块，完不成就扣钱，销售的增长在我的收入上没有体现”
“现在我们的提成也跌了。”某家电连锁空调导购员向艾肯家电网记者抱怨现在收入不如以往。空调零售市场的萎缩也累及最最前沿的销售人员，依靠按销售台数计算获得提成的销售人员在销售下滑的同时，收入也在下滑。
该导购员介绍了目前空调行业销售提成的普遍价位，主要分5元、10元、30元、50元、100元等几个不同的档次，普及机型的提成约30元每台、定速机和特价机也就5元-10元每台，柜机和高端机的提成可以达到50元-100元每台。但是在行业形势不景气的情况下，企业经营压力加剧、盈利能力下滑，不少企业都在压缩费用，这也到终端导购员身上，他向记者透露：“现在我们的整体提成下滑了20%。”
在国家统计局公布的数据中，家用电器和音像器材零售额的按年增长率的放缓速度特别明显，5月份的零售额绝对值为499亿元，按年增长率已大幅下跌至0.5%，近乎零增长，4月份的零售额同比增长为7.7%。家用电器和音像器材前5个月的零售总额为2199亿元，同比也仅增长了2.0%。而艾肯家电网从空调厂商处获取的信息也了同比下滑的市场状况，在4-5月重要节点的空调消费都不能与去年同日而语，甚至有经销商对市场作出了下滑30%的判断。
“大河有水小河满”整个行业的繁荣才能带来个人收益的增加，但眼下的空调销售行情显然不能为个人带来更丰厚的回报。由于前两年政策高额补贴激发的市场造成消费提前透支，加之严控下的房地产市场萎缩导致新增消费减少，2012年度空调市场增幅放缓甚至出现下滑。“我们旺季周末好点也就三四十套，去年远不止这个量”某二线品牌促销员对今年的销售情况有强烈的不满，“现在就连工程机也没了，以前还有企业来买个二三十台工程机，今年很少了。”
因此今年空调价格虽然上涨，但是零售的下滑致使这部分盈利空间没能给予终端促销员，反而增加了他们的销售难度。上述二线品牌销售人员说到：“今年的空调是真贵，现在的空调价格只会上涨，现在普遍的变频机价格在3000元以上，这个消费者接受还是有一定难度。
空调导购员无奈于销售的下滑，而某家电连锁空调柜柜长却承受着销售必须增长的压力。“马上端午了，三天有几百万的任务，我还没提成，完成指标就拿几百属兔的今年多大块，完不成就扣钱，销售的增长在我的收入上没有体现”由于特定的收入构成，该人士对即将到来的端午节销售没有太多期待，“我是越忙越没钱。”
时下已经2012年度旺季的最后阶段，借助于新节能补贴的利好，空调市场稍有起色，该空调柜柜长表示：“6月的第二星期销量已经比前段时间翻了一番，主要是节能补贴带出来的销售，消费者知道这个政策，应该空调会便宜，加热了几天，前来购买的人也多，但是主要还是集中在定速机，补贴过后二级能效1.5机在2500元左右，这个价位消费者接受程度比较高。”
空调销售的旺季恰逢政策的刺激，零售市场开始升温，这也许能给终端销售人员一丝安慰，毕竟对于这个群体而言，一年中最重要的收入来自旺季。