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赖坤明“士兵突击”:带领服装品牌突围

※发布时间:2018-10-28 8:09:54   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  一个拥有闽南人“爱拼才会赢”的血气方刚、风华正茂的男人。十五年来,在服装、鞋帽营销系统里,从最底层的业务员、导购员做起,再到销售主管、大区经理、品牌推广经理、营运总监、某知名淑任弼时的子女女装营销总监,直至今天的做多姿时尚休闲品牌营销总监。

  一风雨兼程走过,赖坤明在多年的服装市场历练中,对市场的分析、营销团队的建设与培植、品牌的升位与推广、代理商公司化管理、加盟商盈利模式的实施、终端零售系统的实施有很深的造诣和大量成功案例。并拥有实际操作经验与独到的见解。他在《一个营销总监的工作日记》一书中所表露出的工作态度和对服装事业孜孜不倦的追求,以及曾经所带领过的品牌业绩,深受行业人士的赞赏并作为典范研究。

  2008年8月,营销总监赖坤明在职业道上,突然来了一个“华丽的转身”,当他由此前非常熟悉的淑女装行业,转战到一个新的女装领域,身边的朋友们纷纷为他捏了一把汗。然而,面对这个难度不小的挑战,赖坤明回应到:“是对是错,就让决定吧。”

  如今1年的时间过去了,赖坤明带领着品牌卓多姿经历了一个全新的,从之前雷声大雨点小,到颇受业界关注,卓多姿以雷厉风行的速度占领着市场,并成为了各地经销商和行业专家时常讨论的线年上半年,金融危机对服装行业的影响很深,不少品牌厂家采取了保守策略,消费形势也一度低迷,但是卓多姿也出乎大家意料的突飞猛进,很多省市仿佛一夜之间开了很多店出来,”赖坤明对记者表示。

  据数据显示,从2009年1月到10月,卓多姿的新开店铺达到了350家;新增省级总代理10个(其中3个为老区域替换新代理,7个为新拓展区域代理);和去年同期相比,卓多姿的销售业绩翻了2-3倍;全国终端店铺的面积从原平均不到35平米,增至平均65平米;店铺由以前70%以上都开在县级乡镇,到现在80%以上都开在了地级市和县级市;以前全国只有1个加盟商开出了2家店,到现在100多个客户都开出了2家以上的店铺;以前单个加盟商的最高进货额不到50万,而今已有超过10人进货额过了200万。

  “这些数据都说明,卓多姿已经成为市场上的一匹黑马。”而赖坤明是如何能让品牌做到逆势上扬的呢?