导购员,在某种意义上也是一名演员,每天要面对众多的消费者。导购员的仪容仪表、举止风度,都要对消费者产生极大的影响。所以,导购员上岗,如同演员上台,上岗前也必须做好充分的心理准备和营业准备。
导购员的仪表,主要指导购员的容貌、服饰着装、姿态和举止风度。导购员的仪表如何,决定了导购员给消费者的第一印象。一个导购员整洁美观的容貌、新颖大方的着装、稳重高雅的言谈举止,既表现了个人良好的风貌,也直接决定和影响着消费者的购买情绪。仪表是无声的宣传,最好的广告。导购员在仪表方面首先要做到以下三点:
导购员与消费者接触,首先映入消费者眼帘的是导购员的着装。由于好运的产品特点为中高端、中国风,所以导购员的穿着应以雅为主。有条件的终端最好统一分发工作的,导购员上班期间应一律着;没发工作的终端,应要求导购员必须着装统一化,以正装为主,颜色为接近好运色的深暖色或藏青等稳重的颜色。绝不能花枝招展,奇装异服,也不能过于老式陈旧、或褶皱不堪。如果导购员的服装过于花哨,容易给消费者造成轻浮、不可靠的印象,相反,如果过于呆板、落伍,又会让消费者怀疑导购员的鉴赏能力。当导购员为消费者推荐、介绍商品时,消费者对其提供的意见会大打折扣。导购员不得穿袒胸服、透明服、露脐装、超短裙或超长裙。
导购员的头发应保持整齐清洁,不要过分标新立异。可适当化些淡妆,好处是能使导购员形成良好的感觉,增强自信心,同时也给消费者一个清新、赏心悦目的视觉感观,但切忌浓妆艳抹。
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