雨总，请教一个问题，我是做房地产中介的，每天就是通过打电话寻找客户，有意向客户后，客户会让我发给信息给他，我也把信息发了，但是发了信息后，就没有消息了，打电话也不接的，我也知道每周末发信息。但是这个跨度不会不太长了，请问一下我要怎么这个第一次发了信息的客户？1、我发了价格和房子信息。2、我是打电话推销只发了一次信息不能就去拜访，客户都不愿说几句，就说发信息给我，有兴趣再联系，不要打电线、我不能确定客户对我的信息感不感兴趣，除了周末短信和二十四节气。怎么才能与这个客户熟悉，找我开单。
1、你在前面的话术弱了点，所以不能马上吸引客户的注意力，今后还要继续改进，一定要说出客户最关注的利益，那就是投资回报和房子的性价比；
A、一些地产笑话来吸引客户的关注，比如，《精装房》：父母一直都有个心愿，住120平米的大房子，为了满足父母心愿，我悄悄租下一套120平房子，告诉父母是自己买的，然后接父母来住。后来我到外地出差，3个月后的一天，父母来个电话，说回家有惊喜。当我推开，呆了，房子精装修了……
B、最近房价走势，这是客户最关注的，此外还有咱们楼盘销售情况，给客户一些压力为大！不能把销售搞成求他购买，而是要塑造大牌形象，吸引客户来购买哦
大神雨总您好，您辛苦了！我是销售小白~阿房。目前从事”高校实验设备“的（项目销售）。因为刚毕业，看上太年轻，而且缺乏项目经验，所以如今举步维艰。想请雨总指点一二: 销售小白，如何搞定高校“领导”，成功开单？
1、小白最好先做快消，客户多，门槛低，练手机会对，不马上做项目销售哦，好项目不多，各个都很金贵，如何能练手呢？
2、现在怎么办？还是先情吧。做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求），等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
如果情呢？这是一个系统工程，真不是一句话两句话就能搞明白的，这几天我会在群里做一些答疑，会陆陆续续讲一些情的实操办法，多关注不会吃亏的哦，学一点用一点，多棒啊，好，加油！
雨总，你好，我是做小家电批发零售的，比如电风扇，电吹风，手电筒，台灯等，在我们市区一个大的批发市场，主要面向全市以及周边县市区的客户以及代理，现在随着，网络购物的快速发展，客户量在逐步减少，批发本身利润少，零售竞争激烈而且客户在不断减少， 房租每年还在增长，请问雨总我现在转型去做其他的零售如化妆品，还是继续做这个，有没有什么好的方法使我销售额增长。
1、咱们也要与时俱进啊，既然都下实体门店了，当然也可以开个淘宝店，吃点线上生意哦，而且你下实体店的优势，取信客户更好一些呀；
2、所有的生意，都是要吃回头客与转介绍，不知道你跟老客户的关系还好吗？老客户流失率高吗？你平时有关心老客户吗？如果这些没做好，那就意味天天开发新客户，销售自然上不去啦；
3、你要做好门店销售的数据统计，排名前十的灯具都是主打产品，其他排名靠后的产品或款式，就要及时更换和调整！你可以多观察淘宝爆款，这些爆款意味当今消费者的审美趋势，我们要进这样的货品，才能做到与时俱进哦。
如果做情？我从来不赞成跟客户吃吃喝喝，酒桌上全都是疯话，醉话和胡话，没有半点战斗力，不如把请客吃饭的钱，折合成一次次赠送小礼品，而且不要逢年过节送，一定是平时的关心哦，每个月送一次水果啊，干果啊，效果杠杠的，我们同学都在这样执行，不信你也试试呀，哈，加油
您好雨总，我是您的忠诚粉丝，是一家食品发展有限公司员工，现在公司刚发展！销售为线上（商城）、线中（电话）、线下（实体店）；是属于一站式为中国百姓提供绿色或有机的食物，客户群体是达到小康水平的家庭主妇，我们的粮食是找到产品源头直接供货，所有的产品全部都是要检测的，任何有污染的粮食产品，也就是主做老客户，我们公司的销售主要是靠电话销售，可效果不明显，销售业绩非常差，现在正在筹划开试验店的事！计划是51开业，计划以线下引流为主，开业前我们会在附近开展活动吸引客户，为试验店开业做准备，包括现在开始运用单点爆破的方式先以试验店附近的客户为基础，电话销售也会以拨打附近客户电话为主，活动也是在附近开始做，可我感觉还是无法吸引到真正的目标客户！希望雨总指点！
1、为什么我们的销量做不起来？原因就一个：信任度太低了！国内食品安全问题屡屡发生，搞得大家风声鹤唳，客户对商家信任度不断下降，你这样打电话，一定没啥感觉的；
2、我先培育一批“种子客户”，再以“种子客户”带转介绍和口碑，比如，咱们提供一批绿色食品的小礼物，要求门店附近的社区居民参加推介会，一场一场开，一个客户一个客户跟进，不断送小礼品，没有这些功课，谁会信任咱们？会销现场一定是播放各种视频，而且还有几个强有力的证明材料，证明什么严格把关这类说法……
3、此外，最好还有一些有名的集团单位是我们的直供客户，有这些机构为我们做背书，这个才值钱，你可以跟领导做个，最好取得居民信任的客户是哪个？一定是成为幼儿园、中小学的小饭桌的供应商！这好比是给咱们做了信任背书哦，花费大价钱也要挤进去啊
雨总，我想问一下，现在朋友推荐我去与他一同去学习iOS程序员，雨总认为这个行业怎么样？有前途吗？
我在程序员与销售行业间如何选择，程序员有一定的入门基础，可能培训完会找到一份工作吧，而销售是从零起步，我对选择很迷茫，求雨总指点，谢谢
雨总，您好，我是一名初入销售行业的毕业生，毫无金融基础的我进入了金融销售的行业，请问新人应该从何做起，感觉和一个不认识的人，推销几万几十万的金融产品，不知该从何下手，如何建立信任，并且现在很迷茫，感觉并不适合销售，不能做好自己的人生规划，请雨总指点！
小白做金融理财销售啊，呵呵，颇有挑战性哦，想下来有一些难度呀，做销售会遇见很多销售难题，我们可以利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。
说吧，哥们你现在能解决上述8个销售难题吗？我估计够呛吧，今晚也不能一个一个问题来解决，对吧，怎么办？多在群里围观，我每天都会来答疑，和大家交流一些销售技巧和方法，你呢，多多围观，学一点就拿去用一点，或许进步就在这点点滴滴中啊，勿急，你是销售体系的问题，而不是一个销售问题的解决，真不是三言两语你就大踏步进步的哦，勿急，勿急，慢就是快！
雨总 你好：我是做互联网金融的，做的是新三板。关于业务上的销售来说，就是说先和客户搞好关系，然后就是聊好感情，再次就是给客户说自己在一家新三板的公司上班，可以跟着项目经理弄一些好的新三板股票，之后就是让客户开户买票。还有点就是因为开户需要500W验资，对于没有500W的客户，我们都是收一万多的手续费，找垫资公司给垫资的。 但是目前做了有四五个月了，开发出来的客户极少，能否帮帮忙，支支招。解决下销售上的问题。
请教问题：我（海尔家电区域销售业务）与几个朋友（其他品牌家电的经销商、地区代理）一起组建一个家电售后服务平台（目前打算从一个地级市开始），客户定位是地级市及县级市城区居民，集结区域内所有售后维修服务网点，区域内接到的所有需要家电维修服务的单进行再分配。现在面临最大的问题就是推广问题，如何让有家电维修需求的客户找到我们，用户家中家电有问题想到我们（除去海尔海信格力等一线品牌的三包之内产品，这种品牌有自营售后，那么出了保修期的时候怎么办？找原厂售后价格不菲那找谁修？）
1、家电行业就是一个耐用消费品行业，绝对不是快消哦，所以，这类客户基本是几年打一次或几次招呼，接触的频率太低了，对不起，这就是行业特点，不是说卖米卖粮，卖化妆品啊，接触频率很高；
2、既然客户跟我们接触频率很低，那么客户就不容易记住我们，而等到想维修的时候，就麻爪了，我们既不知道谁家的家电坏了，客户也不知道该如何找到我们，所以，要从线上线下两条做好推广；
4、线上就是要做好百度，不必交钱做百度竞价，但客户搜集“家电维修”等词条，我们一定是第一个跳出来，这个电商推广是必须完成的动作；
此外，还可以想一些特殊渠道，比如，从洗衣机词条，你想到什么？卖衣架的，包括自动升降衣架的门店是否可以合作？从冰箱词条，又能想到什么？卖菜的，卖肉的门店是否可行，嗯，我说的这些渠道不一定是最好的，匆忙间不一定能想到最佳渠道，但至少可以做一个，对，要从关联角度来琢磨
雨总你好，我是在广州做家具外包装销售的，主要针对广州市家具厂，做了有2个多月了，没跑到客户，这个行业价格很透明，客户上来就问价格，说完价格后客户就说价格贵了，然后就不搭理我了，好多客户都是这样，不知道怎么办，雨总指点下！
1、你进门店买衣服，不管店员报什么价格，你是不是脱口而出：贵了，好贵……对，你这样对待他们，所以你的客户也这样对待你，除非你说：免费二字！呵呵，不要怪客户喊价格贵，这是习惯问题，不代表客户不接受，只不过是他还不信任你的人，所以不信任你的报价；
2、你可以这样说嘛，贵不贵看货品质量和产品款式设计啦，我愿意充当您的价格磨刀石，帮你砍砍竞品的价格，买不买我们家产品无所谓，就是多认识一个好朋友，有啥不好的呢？瞧，这话说的，感觉都是在帮客户呢，其实呢？只要和客户搭上线，把人情稍微做一做，开单机会不就来了吗？
1）门店销售,我老婆做广西欧派木门总代 的,品牌不错,但价格不便宜,南宁的门店销售量总是上不去,如何做好木门门店销售。
2)工程销售,我自已开了个小公司,主要做酒店智能控制系统设备的,没啥品牌知名度,产品还算稳定,价格比其他同行相对便宜,主要靠我自已以前的一些老关系代理商做些项目,如何提高业务量,我也有做网络推广,但效果不太明显,工程销售的周期也比较长
1、问题一是一个门店销售问题，这两天我会和大家分享一个做建材门店创业的问题，看完或许有所，这里我就说一个销售细节：自己在做门店木门销售，安装完后客户总是挑毛病，怎样情呢，时间比较短？
1、送碧丽珠或家具蜡，安装好，给客户打一遍蜡，这叫现场，而且摸起来效果更好，显示我们漆面更棒！
2、哥们你第二个问题就是一个项目销售问题，你说自己靠老客户下单，那么这些老客户是怎么攻下来的呢？你还要像攻老客户这样去攻新客户啊，手上客户群越多，开单几率才越大啊，不能总是守着老客户吃饭，对不？
前置条件，婚拍大概占地200亩左右，在建当中，十月份开业，当地有5家类似的婚拍，但规模略小。当地不属于一线城市，经济水平一般，做过前期市调，摄影师或者影楼这些大部分不太愿意预付十来万。该婚拍属于一条龙式服务，酒店宴会厅都有。
以江西省最专业、规模最大的婚拍象湖风景区外景为依托，招募有远见的创客摄影师或者影楼100名，成为我们婚庆产业园婚拍会员。
一次性投入10万元便可获5000平米内景摄影128000元现金卡，（内含96000元摄影费、32000元器材租赁费）
1、采用按次与年费并轨制度。拍摄300元/次，器材租赁100元/次，终身有效，如三年内使用完毕，则本年度内内仍可免费拍摄与器材租赁。
非会员消费：一次性在园区消费6万元以上，可进入拍摄，拍摄800元/次，器材租赁300元/次。且不享受任何其他服务。
在以上投入费用中增加5万元即可获园区内30平米工作室一间，及增加现金卡20000元，以上服务时间为4年。
问题：目前需要在半年左右招募到一百个以上的会员入驻，如何更高效的可以招募到这些会员？目前初步考虑以招商会的形式，但是觉得这种模式不是很适用，有更好的嘛雨总！！
话术是：“王哥，您看您又说笑了，我们关系这么铁，我心里也一直把您当好哥们，回头一起吃饭庆祝下，人生多个好哥们知己不容易啊。我一直把您当我的长辈看，因为从认识到现在王哥你给了我很多的指导，让我开拓了思维也学到了行业的一些知识，心里非常感激，过去的十年我们不曾认识，希望未来的十年里我们的友谊一直长青。”
我想问雨总，怎么做好一个电话招商业务员，我做七彩茶坊的，除了拉客户加盟，还可以微信代理，那么怎么做好微信代理招商呢？我们七彩茶坊是全国最受年轻人欢迎的时尚茶，价格也很亲民，怎么说才能让客户信任我，看到七彩茶坊和他的美好未来，时尚茶，符合中国年轻人口味的快时尚第一茶，真的会在以后风靡全国，只是我是个业务员，我需要业绩，而且是现在，请雨总给我指点，万分感激，要是我做起来了一定来和大家分享所有成功经验，因为分享就是快乐的源泉
个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了，总该能干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。做两个重要提醒：
2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常我们。
同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。小
同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。大家说怎么办？现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小
同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎办呢？这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心电话的推销话术。还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××中央空调公司的小A，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”
请大家看的话术，虽然报了自己的身份，我是××中央空调公司的小A，但我没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……
同学说，现在手里有一批客户电话，邀约话术是：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？小
同学的电话话术，给客户什么利益承诺了？也就是说，客户听完他的电话，没感觉得到什么好处，没有好处他们就要秒挂电话……我的话术是：咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型
个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？做个解释：
小F同学的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。
小F同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”
小F同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按该版本的话术打电线%！全在做各种无用功，吃不尽的各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？
大家看到该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增
客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。现在，客户听完这通电话，还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。
小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。
我准备两个线、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。
光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。
版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……
销售中，无时无刻不在用精妙话术小E同学问：从行业内人士打听到的电话号码，第一时间发短信，如果对方问怎么知道他号码的，除了介绍，还应该说什么比较好？
我的话术是：王总啊，您在行业鼎鼎大名，电话谁都知道呀……金庸小说曾说：为人不识陈近南，自称英雄也枉然，呵呵，所以想认识您，呵呵，想跟您多学一些本事。
第一，不要在微商渠道发力。2015年6月份，微商开始崩盘，大批微商玩不下去了，这是为什么？“微商”营销刚起步时，有销售高手做了一个面膜的总代，半年招到
多个有创业梦想的分销商，给他们灌下迷魂汤，采用登门槛战术，每家收取五千、一万货的货款，或是任意购买总代的一款产品，就可以成为合伙人，再转发拿取佣金。
分销商想的是，没有加盟费，进货价便宜，销售和自用都方便，要是一炮走红，就能实现创业梦想，结果却是半年内，总代理销售了1000多万的货款，赚了几百万收益，而分销商们纷纷梦断蓝桥。
其实，现在一些人还在做“微商”营销的发财梦，但我们要看看“微商”营销的本质，那就是在朋友圈卖货。如果朋友很熟，你不好意思赚他们的钱；如果朋友不熟，则意味没有信任度，还能卖什么货？关系近了也不行，远了也不行，这是“微商”营销的一大硬伤。更重要的是，一个人的朋友圈能有多大呢？
事明，凡是在自己朋友圈里卖货的，没有什么人能发财，而那一批做面膜的分销商，望着滞销产品，就算是长了两张脸，一年也用不完啊。朋友圈本来是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？这类营销手法，显然是模糊销售主张的原则嘛。大家看到了，果然，微商在2015年6
为什么要这样做呢？因为利用乙方杀乙方的招数，让咱们话术平添威力呀，开场白就是，您的同行有多少家代理我们茶叶，每月平均收益多少，月增长幅度多大，发展前景如何……这套话术下去，不信潜在客户不动心，看着同行发财他不眼红？不科学呀……对，就是要用发财故事包装代理产品，这就是给客户一个明确的利益承诺哦，比说什么都给力！
如果你想把猪饲料卖出去，就必须了解猪的养殖，一定要成为半个行业专家！咱们刚开始跟客户接触，你就一个劲推销自家的饲料，人家听得进去吗？信任你吗？恐怕没啥效果吧，但如果你上来就跟他谈猪的养殖啊，配种啊，防疫啊，帮助客户赚钱，这样的聊天必然受到客户欢迎，对，你帮客户赚钱，客户就能帮你赚钱！
你如何速成养殖高手？去，买书回来看，再多和行业人士多多交流，很快就能速成呢，呵呵，我以前养过猪，有机会我们交流一二三？哈哈
现有一通航公司，位于省会周边的民用机场，围绕机场有数家通航公司，业务大体相同，所以经营状况差不多，此公司主要以小型飞行器业务为主，现有飞行员培训，航模培训，农林作业，观光旅游，飞行器租赁和表演。受空域管制影响，这东西不是想飞就飞，方面曾大力支持，举办过航展，为机场做过宣传，航展过后，热度渐退。现在公司利润无法维持日常开销，年亏损额大概200多万。
现在思是先养活公司，再图发展。想到两点，开源和节流。节流想的差不多了，现在头疼的问题是开源。
关于开源方面，想过把现有业务做精，用雨总思，集中力量，单点爆破，最大的业务来源是飞行员培训，这点可以日后在做方案。
哥们好，行业确实是未来很有潜力的行业，只可惜进入行业早了点，国内空域的力度远远小于美国！美国有60万私人飞行员，几十万架各式私人飞机和飞行器，咱们国家在这个领域确实落后，你说的所有项目，唯有飞行员培训最为靠谱！我在这方面好好单爆一下，把飞行员培训做到极致，名气也有了，怎么就不能赚钱呢？不要想太多项目了，会分散你很多精力，起效又很慢，对吧！
雨哥，我是一名给企业做网站的销售小白。在学习您的销售宝典中学到了很多销售员必须俱备的攻略。但是在实战中会遇到很多形形色色的人，包括性格啊、人为啊之类的都大有不同。那么1：我们在约见第一次的时候，见面该怎么暖场呢？2：平时要注意哪些语气语调和用词呢？比如说谈判结束后通常有经验的销售员会带上一句：感谢王总给我为您服务的这么一次宝贵的机会。那么，雨总您有哪些这类商务礼仪用语呢？同时也包括商务礼仪行为要注意哪些方面呢？
1、暖场最佳话术一定是聊客户所在行业的话题，比如，行业发展趋势，发财故事，商业模式，名人轶事，这个你需要事先做足功课哦，也是晚上市调客户所在行业，第二天出发就、你会问了，客户所在行业那么多，怎么能了解过来呢？所以，我们就要单爆三个主要行业啊，不要往大海里撒盐啊，什么行业都去了解，就等于都是蜻蜓点水的了解，含义不大；
3、你去市调公司成交客户，最集中的三个行业，作为自己主攻方向；4、如此一来，话术就很有战斗力了哦，因为你开场就可以说，贵公司的某某同行，某某某同行，某某同行，都是我们服务过的客户……呵呵，用甲方同行刺激甲方，效果好啊，令人印象深刻！
雨哥你好，我想问雨哥的是。我是做印刷行业这块的，算是子承父业吧，因为印刷这块现在价钱杀的都比较低了，我想问下印刷行业这块的未来发展在哪。
1、印刷已经算是传统行业了，无非就是比较印刷机器的先进，从四色机进步到六色机，海德堡比国内方正机好什么的，技术上发展缓慢；
2、现在比拼的是服务，比拼的是客户群基数！谁的客户群牢固，谁的单子大，那么进货的纸张就便宜，客户押款就少；
3、做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求），你只要把客户人情做透，就能获得满滋润，呵呵，但如何做透人情？勿急，最近我会陆陆续续在群里做分享，多多关注就是，好，加油！
您好!我这边正在做集成灶的电话招商，不知道您对这个行业前景怎么看？（集成灶是把传统抽油烟机、消毒柜、和灶具做成一体的一个新产品）雨总回复：哥们好
3、有销售高手，通过几年行业沉淀和积累，手上有了300多个门店，他就开始自己创业，OEM生产，再铺货到这些门店，赚到钱了
雨哥您好，我是做食品行业招商加盟的小白。入行不久。现在工作有一些瓶颈。有许多客户打来咨询电话时都非常有意向，但是我回访的时候就他们有意向的就不多了。我分析后觉得原因是回访频率太低了。后来我加大了回访频率，造成有些客户的厌烦不接电话不回微信了。我的问题就是像这类有点资金想做小本生意的客户，回访的频率控制在什么度比较好，又不会让人感觉到厌烦，也不会因为时间过长客户的投资冲动减小？雨总回复：
2、你应该首先冒充客户，给你同行打电话，看看同行的话术，学到一二三变成自己的，这样可以快速提升自己话术，但要提醒，玩好数量级哦，不是问几个同行，打几个电线多个电话，还要加微信或QQ才行，不懂就问同行呗；3、卖产品就是卖故事，你跟潜在客户群讲故事了吗？比如，代理我们产品的客户，他们是如何快速发财的，搞几个听起来热血沸腾的发财故事，你才能更好推荐产品啊，比如，一个女生打电话来咨询，你就尽量不要讲先生的发财故事，而可以讲一讲全职妈妈啊，女性白领的代理发财故事，同性听起来更刺激哦，好好去琢磨如何讲故事吧……
4、回访不要太密集了哦，可以通过发笑话来做无痕联络呀，前期刚认识客户，如果只发周末愉快短信，有同学担心进展慢；有同学做电销，客户在外地，怎么更快做好客情关系？好，我再推荐一招。
第一次给客户打完电话，或见过一次面，一周内可在周二、周四，给客户发一个或两个笑话，以微信、QQ发送为主，所发笑话要重质量，不求数量。一分钱不花，便能让客户开口笑，何乐而不为？ 根据心理学原理，笑是人们统一情绪的第一步，客户通过笑，容易在心理上和咱们形成良好共振，也容易接受咱们的联络请求，为加快人情建设做了好铺垫。
有一位商人，骑着骆驼，带着两袋大蒜，一跋涉到遥远的阿拉伯地区。那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的调味品，因此，他们热情款待了这位商人，临别送他两袋金子作为酬谢。
另一位商人听说后，不禁为动。他马上带着两袋大葱来到那地方。那里的人感觉大葱的味道比大蒜还要好，于是更加盛情款待商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对客人的感激之情。经再三商讨，他们决定赠予这位朋友两袋大蒜和一本《我把一切告诉》！
3、卖一辆汽车出去，回头客和转介绍有限，而做汽配就是做渠道，类似快消，最后收益一定会打过汽车销售的哦
雨总你好，我有个小问题想问一下:我是搞家电维修和小家电销售以及二手家电买卖的，我的问题就是我以前的脾气不太好，对我以前的很多客户造成了一些不好的影响，他们认为我脾气不好，有些自傲，对我的印象普遍是技术很好，为人也不错就是不会说话，说话太生硬太伤人等等，为此也让我丢了很多客户，现在我已经认识到自己的错误了，并且在努力改正，尽量消除以前不好的影响，我就是想问问，现在有没有什么好的方法，能更好更快的消除以前因为我脾气不好造成的不良影响？那些对我有意见的客户，特别是距离比较远的客户，和最近没有来我这的客户。谢谢了
1、先主动打个电话，主要是询问家电使用情况，看看是否有需要修理的，你要先关心客户，客户才能逐渐消除对你的成见，是吧；
2、以后周末记得给客户发发周末愉快的短信哦，这个虽然不能立竿见影，但可以在半年后逐渐起效，想一想也是啊，非亲非故，谁能关心一个人长达半年时间呢？
3、你的门店要准备一些干果啊，糖果啊，话术就是好朋友带来的土特产，有空来坐坐，吃点再拿点走，呵呵，一点点小礼物，就能打破心中的坚冰，何乐而不为？好，加油
雨哥，你好！我是在东莞一家中小型的塑胶色母厂做销售员，色母是用在塑胶起染色作用的，我们公司以黑色母为主，以彩色母为辅，客户群有贸易商也有工厂直接用，也有省外的客户，也有省内的客户，还有东莞附近的客户，一般附近的客户拜访比较方便，远了就不方便，我现在罗列了一份潜在客户名单，正在开始按照宇哥的办时发短信。我想问一下宇哥怎么样快速而又有质量的把这些客户挖掘出来？
雨总回复：哥们好1、先不要跑远处的客户啦，浪费太多的时间，一定是先跑附近的客户，可以加大拜访频率；
2、可以采用登门槛战术呀，能否免费提供一点试用品给客户呢？如果客户用了一次，咱们不仅拜访有了理由，而且也容易挤进采购序列呀，样品不必太多，意思意思就行；
3、把你已经成交的客户好好处一处，人家肯定有朋友也是同行，转介绍还是会发生的，比你生磕客户来得容易很多吧；4、成交客户的产品，咱们是否也要准备拿上一点啊，“塑胶起染色作用”，这个客户看不出质量高低，拿着成交客户的成品给客户看，啦，印象是否更深刻一些？
如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。第二，积累行业经验，包括2个部分：