很多朋友跟深蓝君吐槽，原来并不想买保险，但在销售人员的花言巧语之下，不知为什么就掏钱了...
目前很多刚入行的销售人员每天工作就是背话术，包括怎样保险观念，怎样产品，客户有如何处理等。
有一些话术看起来非常专业，甚至深蓝君短时间都找不到破绽，今天就为大家分享几条经典话术，具体内容如下：
在之前的文章中，深蓝君就给大家分析过标准普尔家庭资产象限图，这张图思的核心是所有家庭资产要均衡配置，不要放在一个篮子当中。
时至今日，深蓝君仍然觉得这样的思是没问题的，股灾时候我们见过很多配资炒股跳楼的案例，就是把自己的全部家当都放到了高风险的投资账户当中。
在现实的操作中，深蓝君见到了很多案例，就是生搬硬套标准普尔家庭资产象限图，销售人员很多不适合购买年金险的家庭购买了年金险，也就是过分的强调保本账户的作用，这是我很不愿意看到的。
甚至还在一线城市的三口之家，房子还没买，就买了很多年金险，把钱套牢在保险当中，我觉得是很不的。
深蓝君解读：借鉴标准普尔家庭资产象限图切勿生搬硬套，无论做任何投资还是买保险，一定要结合自己的实际情况来看，看看是否适合自己：
不同的收入水平，不同的支出和消费习惯，不同的资产负责情况，甚至不同的家庭结构，都会影响家庭的资产配置情况。
表面上两个家庭情况相同，实际上两个家庭的现金流和负债都有很大不同，所以无论是投资还是买保险，都要根据自己的家庭实际情况来看，而不能跟风和一刀切。
我们知道收益和风险是相对应的，去过银行购买理财产品都知道，购买前需要进行风险承受能力测试，承受能力高可以多配置权益类资产，承受能力低则少配置一些。对于完全风险厌恶的人，甚至不应该配置权益类资产。
每当我和一些销售人员在对比产品时，他（她）会高傲的抬起头，然后优雅的告诉我：我们的产品是保险行业的奔驰宝马，不能跟那些小公司的产品相提并论。
生活常识告诉我们：便宜没好货，好货不便宜。这是过去生活经验的总结，在日用品、家电等消费类产品是可以的，因为价格透明且充分竞争。
我们购买保险更多的想获得一份保障，花钱买了一份保险合同，当风险来临时能转移自己的损失，仅此而已。
重疾险和奔驰宝马特斯拉等豪车相比，并没有什么使用的属性，更不会天天带在身上炫耀。说到底，保险并不是奢侈品。
保险就是一纸合同，保险人、投保人、被保人、受益人的和义务都已经明确地写进了合同，一切都按合同条款执行，并受到保监会的监管。
保障范围：保险的保障范围是否是你需要的。如果你特别关注心脑血管疾病，希望早发现早治疗，但是某产品根本就不包含这些轻症，那么品牌再大也没有用。
免责条款：什么情况下是不赔的？如果你热爱极限运动，如果某份寿险不保高风险运动导致的身故，这个产品也不适合你。
保障杠杆：买保险就是买杠杆，用尽量少的保费获得尽量大的保障额度，要真的能在出险时解决问题。无论多么牛的大公司，也不可能多赔你几十万。
把握好以上几个原则后，希望大家可以适当在保险产品、公司品牌、附加服务等方面权衡，如果一款产品的品牌很知名，产品保障范围也很广，即使价格比平均水平高一点，我觉得也是可以接受的。
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在的案例中，并不是一次性缴费2万就会返还6144，而是需要连续缴费10年的，也就是每年都需要交2万。
我们之前文字版分享过，一个销售人员跟我说：每年缴5万，每年返还5000，相当于每年有10%的收益。超级划算。
所以看收益就要看整体的平均收益，不要被第一年高额返还所。 保险理财的优势是安全、稳健和持续的现金流，有自己独特的功能和作用。但是收益一定是不高的，几十年平均下来每年收益一般都是在2%-5%之间。
上文我们提到了养老保险，平均下来每年的收益就是2%-5%之间，几十年下来能跑赢通货膨胀就已经很不错了，想靠一份保险就解决养老的问题，这种想法就是不可取的。
假设A先生每年最多能拿出3.6万作为养老金的储备（这样的预算对A先生来说已经是太多太多了），以前段时间销售很火爆的华夏如意来为例：
如果从65岁开始每月从万能账户提取1万元（每年12万）作为退休生活费，按照保底收益3.5%收益来算，到68岁时就已经没钱可取了，就算按照较难达到的高档收益来算，到70岁万能账户也就没钱取了。
这里不得不提醒大家的是：买房最大的魅力是通过杠杆效应，用首付撬动了几倍的杠杆，而目前国内一线楼市火爆，过几年一转手可能就有极高的收益。
1、保险和房产不同，其他人可能买你的房子，但是不会有人来购买你的保单，只有保险公司才会回购你的保单。
2、计划书上漂亮的演示数字是需要经过几十年时间才能实现的，买了就相当于长期套牢，提前退保将会有较大的损失。
写了这么多，可能有些朋友会觉得深蓝君偏激。我觉得保险营销话术本身并没有对错，只要使用恰当，把话说到客户心窝里，往往能起到很好的效果。但如果过于简单地输出，甚至带有的成份，那么客户总有一天会，原来这份保险根本不适合自己，保险都是的！